mercadeo

El papel del especialista de mercadotecnia
mercadotecnia como una ciencia, un proceso social y administrativo mediante el cual las personas obtienen lo que desean y necesitan, ofrecen eintercambiar productos de valor con sus semejantes,. El especializado en el área de mercadotecnia se llama "Mercadólogo".

El punto de partida de la mercadotecnia se basa en las necesidades y deseos humanos.Los mercadólogos, influyen en los deseos de las personas, haciendo que los productos resulten atractivos, accesibles y disponibles con facilidad para el consumidor al que van a ser dirigidos, despuésde un estudio realizado al ámbito social se llega a obtener el resultado de lo que es básico y necesario para llevar al mercado
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etapas
Primera etapa: En esta primera fase sólo se desarrolla, unahabilidad que Kotler nombra como: ‘1P’. El departamento de mercadotecnia trabaja por separado y termina haciendo una labor de comunicaciones en lugar de dedicarse a una planeación verdadera yprofunda para el futuro, posicionando una marca a la que los clientes llegaran a ser fieles. Se basaba en lo que eran las promociones.

Segunda etapa: Kotler lo llama ‘4P’, cuando a la promoción se lesuman manejo de producto, precio y lugar (place, en inglés). Según su teoría, la mayoría de las empresas se encuentran en esta etapa y algunas otras también apuntan hacia un ligero posicionamiento,targeting y segmentación.

Tercera etapa: ocurre en el momentoen que la compañía progresa, haciendo una mercadotecnia estratégica, es decir, se concentran en el posicionamiento de la marca, en un grupoobjetivo (o targeting) y en la segmentación de su mercado. Por tanto, están en el nivel conocido como STP.

Cuarta etapa: no se basa solamente de conseguir una venta. Ya que es todavía mejor lamercadotecnia de relaciones o vinculos. En esta etapa requiere una minuciosa adquisicion de datos que el mismo cliente proporciona y de este modo, la empresa conoce qué quiere y necesita, así como su...