Mercadeo






1. IDENTIFICACIÓN



1.1. 1.1 PROYECTO: DISEÑO E IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA OPTIMIZAR EL MERCHANDISING EN TRES SUPERMERCADOS DE IBAGUE.



COMPETENCIA: Proyectar El Mercado De Acuerdo Con El Tipo De Producto O Servicio Y Características De Los Consumidores Y Usuarios

1.2 RESULTADO DE APRENDIZAJE:

Identificar segmentos de mercado teniendo encuenta su dimensión y cobertura, en el desarrollo de estrategias de segmentación con el apoyo de software especializado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en el plan de segmentación.
Determinar la oferta y la demanda del producto o servicio con el apoyo de software especializado y la aplicación de técnicas de pronostico, para identificar el potencial de mercado y capacidad deventas de la según política empresarial.
Determinar los precios de los productos y servicios a partir del análisis de los reportes de precios, en la definición de estrategias de mercadeo, según tipos de mercados y de productos, mediante la aplicación de métodos de fijación de precios.




CRITERIOS DE EVALUACIÓN:
Realiza la segmentación de las características psicográficas, demográficas,culturales, geográficas, psicológicos y socioeconómicas de cada estrato social de la población teniendo en cuenta sus intereses, preferencias y opiniones frente al producto o servicio a mercadear.
Selecciona los segmentos de mercado aplicando los métodos y técnicas de muestreo y de acuerdo con los parámetros de confiabilidad establecidos por la empresa.
Sabe establecer la jerarquía deatributos que influyen en la preferencia de los consumidores, la intención de compra, el potencial actual y futuro, la competencia que existe en el mercado y el sistema de valores al momento de realizar la segmentación.
Realiza la segmentación del mercado de acuerdo con las políticas y objetivos formulados en el plan de mercadeo y basados en datos y estadísticas fácilmente verificables.
Identificapreviamente las fuentes de información internas y externas sobre comportamientos, relaciones de causalidad, tamaño de muestra para realizar el proceso de segmentación.
Identifica el marco muestral y las unidades representativas de la población objeto de estudio para realizar la segmentación



1.3 DURACIÓN COMPETENCIA: 140 Horas


PLANTEAMIENTO Y DESARROLLO ACTIVIDADES DE APRENDIZAJEACTIVIDAD



Actividad(es) de aprendizaje Individual:

a) Elabore un ensayo con el tema: “PORQUE DEBEMOS ESTUDIAR EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR”
Actividad(es) de aprendizaje Grupal:


1. Investigue los siguientes conceptos:
Segmentación
Clases de segmentación
Segmentación de mercados de consumidores: políticas y criterios.
Segmentación de mercados InternacionalesSegmento Objetivo: Entorno cultural, demográfico y social

a) Segmente el mercado para su empresa y explique cada uno de los parámetros que tuvo en cuenta para realizar dicha segmentación.

b) Elabore una tabla, donde divida el mercado de los consumidores en segmentos más pequeños valiéndose de las siguientes características:
Geográfica
Psicografia
Demográfica
Comportamiento de compra

c)Elabore la segmentación para su empresa teniendo en cuenta el tipo de cliente, tamaño del cliente, tipo de situación de compra, estilo de vida, nichos de mercado y perfiles del cliente. (utilice cuadros, mapas, etc)

2 Conceptualice: Análisis clúster, oferta y demanda (estructura, estimación y proyección); Elasticidad de oferta y demanda, factores internos y externos que afectan la oferta y lademanda, factores determinantes de la oferta y la demanda.

* Análisis, estructura y tipificación del mercado y la competencia; técnicas de proyección del mercado, tipos de mercado, pronósticos de ventas, Estrategias de precios de la competencia.

2.1 Presentar un informe que contenga el pronóstico de la oferta y de la demanda según el comportamiento del mercado.


3 Conceptualice el...