Mercadeo

Mercados: El mercado es el lugar donde ideal donde se produce el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institución u organización social a través de la cual los ofertantes (productores y vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantes transaccionescomerciales.
El mercado se clasifica en 3 tipos que son:
1. Mercado Meta: También se le conoce como mercado objetivo o target, y se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar, ósea el vendedor diseña una mezcla de márquetin particular.
2. Mercado Potencial: Es aquel mercadoconformado por un conjunto de clientes que no consume el producto que se desea ofrecer, debido a que no tienen las características exigidas del segmento al que deseamos vender, porque consumen otro producto (pollo), le compran a la competencia, ya sea uno similar o un sustituto (conservas de atún) o sencillamente no consumen por temor a ver afectado su salud.
3. Mercado Real: Compuesto por ungrupo de personas que tiene necesidad de un producto o servicio, que posee los medios financieros necesarios para cubrirla y que está interesada en adquirirlos.
Dentro de los renglones de mercado se pueden apreciar 3 elementos claves que son:
Usuario o consumidor: Que es aquella persona que usa o adquiere el producto
Comprador: Es el individuo que tiene como objetivo hacer las transacciones ointercambio de compra y bienes.
Cliente: Es el individuo o la organización que toma la decisión de compra.
Siguiendo un grupo de consumidores y vendedores, podemos decir que el mercado puede seguir una línea de 2 tipos:
1. Mercados de Consumo: Están integrados por los individuos o familias que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar.
Para que elmercado de consumo se efectúe frecuentemente en un producto, es necesario analizar diferentes factores tales:
Distribución Geografía: Puede darse en zonas rurales, urbanas o suburbanas.
Datos Demográficos: Las estadísticas donde describen a una población en general o particular, dígase edad, género, ciclo de vida familiar, distribución de ingreso, educación, etc.
El tipo de producto: losproductos duraderos no se consumen con un solo uso, por lo cual se compran con menor frecuencia que los no duraderos, es decir, aquellos que se consumen con uno o pocos usos (por ejemplo, productos alimenticios).
2. Mercado Empresarial: El mercado empresarial, también conocido como mercado industrial, está formado por todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para la fabricación deotros productos o la prestación de otros servicios que venden o suministran a terceros. Las características de este mercado vienen mucho de la mano con el de consumo, pero son totalmente diferentes por su objetivo.
Los componentes de este tipo de mercado son:
1. Mercado agrícola: El alto nivel de ingreso obtenido con la venta de productos agrícolas da al grupo de agricultores estadounidensesun poder adquisitivo que lo convierte en un mercado muy atractivo. Las compañías que esperan venderle a este mercado han de analizarlo rigurosamente y conocer bien las tendencias más importantes. La agricultura se ha convertido en una industria moderna. Igual que otros ejecutivos, los agricultores buscan mejores formas de aumentar su productividad, reducir los gastos y administrar su flujo deefectivo.
2. Mercado de revendedores: Su actividad fundamental, a diferencia de los otros segmentos del mercado de empresas, consiste en comprarles productos a los proveedores y venderlos esencialmente en la misma forma a sus clientes. En esta actividad de compra los revendedores no difieren en lo esencial de los fabricantes, las instituciones financieras y cualquier otro segmento del mercado...