Mercadeo

En el método DOFA no se nos puede olvidar en
ningún momento que su verdadera finalidad es la
planeación estratégica que lleve a la empresa a
integrar procesos que se anticipen o minimicen las
amenazas del medio, el fortalecimiento de las
debilidades de la empresa, el  potenciamiento de
las fortalezas internas y el real aprovechamiento de
las oportunidades. El resultado es un plan de
trabajoconjunto e integrado a todo nivel de la
empresa.

¿Qué son los antecedentes?
Una propuesta de proyecto debe consignar
los antecedentes de solución al problema o
de realización de la tarea de interés
planteada, así como los conceptos
involucrados en el análisis de la situación
problemática y en el diseño de soluciones al
problema.

Incluye la sección de
antecedentes, de manera
explicita, losiguiente:
a. Un análisis del problema o de la tarea de interés.
b. Un estudio de los antecedentes de solución al problema
o de la realización de la tarea de interés; sus ventajas,
sus limitaciones.
c. Una identificación de las ventajas y desventajas del
empleo de los métodos en el contexto del problema
planteado o de la tarea de interés.
d. Definiciones de conceptos fundamentales para la
comprensióndel texto.

VISION
Es un conjunto de ideas generales,
algunas de ellas abstractas, que proveen el
marco de referencia de lo que una empresa
quiere y espera ver en el futuro.

Elementos de una visión:
• Formulada para los líderes
• Dimensión del tiempo
• Integradora
• Amplia y detallada
• Positiva y alentadora
• Realista y posible
• Consistente
• Difundida interna y externamente

Ejemplos devisión:
 Nos vemos ofreciendo servicios en tres nuevas plazas
del país, con estructura propia y excelente servicio.
 Con sistemas administrativos integrados, completamente
automatizados, precisos, eficientes y versátiles.
 Con capacidad de respuesta ante mercados depresivos
cumpliendo los requerimientos de rentabilidad.
 Nos vemos con productos desarrollados acordes a las
necesidades de losclientes, convirtiéndonos en una
importante opción en el mercado por calidad, agilidad,
innovación y por flexibilidad del sistema.

Ejemplos de visión:
 Empresa líder dentro de la industria de
acabados de la construcción, por su éxito con los
clientes, innovación, tecnología y habilidad para
competir exitosamente en los mercados
internacionales.
 Destacando además por su dedicación a la
formación,capacitación y desarrollo de sus
empleados, respeto integral al medio ambiente y
compromiso con el desarrollo del país.

MISION:
 La misión indica la manera como una
organización pretende lograr y consolidar las
razones de su existencia.
 Señala las prioridades y la dirección de las
actividades de una organización, identifica los
mercados a los que se dirige, los clientes a los que
quiereservir y los productos que quiere ofrecer.
 Determina la contribución de los diferentes
agentes en el logro de los propósitos básicos de la
organización.

Elementos de la misión
 Definición del negocio
 Visión y metas principales
 Filosofía corporativa

Componentes de la
misión
 El negocio
 Razón de supervivencia
 Propósito
 Objetivos
 Elementos diferenciales

Componentes de la misión
Clientes






Productos o servicios actuales y futuros
Mercados presentes y futuros
Canales de distribución actuales y futuros
Principios organizacionales
Compromisos con grupos de interés

Ejemplos de misión
El compromiso central de ALCATEL es la
satisfacción
de
las
necesidades
y
expectativas del cliente, suministrándole
soluciones integrales de comunicación de la
más avanzada tecnología entodos los
campos, garantizando su eficacia en el
tiempo para mantenernos como lideres en
servicio y rentabilidad.

Ejemplos de misión
La misión de todas las empresas de nuestro grupo
es participar en los procesos de desarrollo del país,
mediante la generación de empleo y bienestar a
través de la promoción de actividades innovadoras
en los sectores industriales, agrícola, comercial y
otros...