Mercadeo



1. Utilice el método de macrosegmentación basado en los tres criterios: “función/compradores/ tecnologías” en uno de los siguientes sectores industriales: pintura, faxes, servicios bancarios odiagnóstico por imágenes en medicina. En cada caso, defina los mercados producto, el mercado y la industria.


2. Un importador europeo de cámaras digitales japonesas desea contar con un análisis desegmentación por ventajas buscadas del mercado europeo. Construya una matriz de segmentación que sea apropiada y proponga un procedimiento para recolectar la información de mercado requerida paraverificar el valor del esquema de segmentación propuesto.

3. En una encuesta llevada a cabo en el mercado de revelado fotográfico, se ha recolectado la siguiente información de una muestra representativade fotógrafos amateur:
Analice esta información y describa el tipo de paquete de beneficios buscado por los diferentes grupos de compradores.



Nota: Los puntajes representan valores en una escala de7 puntos donde 1 significa “no importante” y 7 significa “extremadamente importante”.
Fuente: Sheth et al. (1999, p. 552).
Los compradores del segmento 5, buscan muy alta calidad y velocidad dondepara ellos el precio es poco relevante, donde el Retorno es poco significativo, pareciera ser un grupo de profesionales que ven la fotografía como una pasión/entretenimiento de alto valor emocional.El quinto segmento busca calidad, velocidad, conveniencia sin importar precio.
En contra posición el segmento 3 le da mucha importancia al precio, la conveniencia y la velocidad como variabledeterminante de compra deja la calidad y la diversidad un poco de lado por el sacrificio en precio. Buscan productos de precios razonables, algo no tan exclusivo o de marca.
El segmento 1, busca calidad perosin embargo el precio es un factor determinante a la hora de decisión de compra, velocidad y conveniencia son características que son altamente valoradas como características importantes del...