Mercadeo

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a. Datos Generales:

Datos generales:









1. Previsión Departamento Ventas2. Planeación Departamento Ventas3. Organización Departamento de Ventas























El Departamento de ventas de Elex, S.A., está integrado por el Gerente, 5 VendedoresPremium y 2 Vendedores Junior. Así también, cuenta con las áreas de Despachos y Telemarketing como soporte para la Fuerza de Ventas; con el fin de brindarles a los clientes una asesoría personalizad en losproductos que adquieren.

4. Integración Departamento Ventas
















































5. Dirección Departamento deVentas

Liderazgo



















Motivación












6. Control Departamento de Ventas














Evaluación de desempeño


7.Conclusión Final

Con la asesoría prestada a la empresa Elex, S.A. se determinó lo siguiente:


Al realizar el análisis de la fuerza de ventas se determinó que la organización del departamento noestaba bien estructurada por tal razón se les propuso a los señores de Elex un nuevo organigrama en el cual se dividen los vendedores Premium y Vendedores Junior. Así mismo se analizó que los clientesmás importantes de Elex se encuentran en la costa sur por lo que se hizo la propuesta de contratar un vendedor para esa región para que de esa forma Elex brinde un mejor servicio a sus clientes.-----------------------
GRUPO No. 4

WWW.ELEXSA.COM


2012



INFORME GERENCIAL

ELEX DE GUATEMALA, S.A.



Venta de productos y artículos de seguridad industrial

Nombre: Elex de...