MERCADEO

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR CORDILLERA
María Ushca
5to FARMACIAS
SEGMENTACION DE MERCADO
Se define como la estrategia utilizada para dividir el mercado en distintos grupos de compradores que se estiman requieren productos diferentes o marketing mix distintos. De esta forma la empresa incrementa su rentabilidad, los mercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones: Segmentacióngeográfica, psicográfica, demográfica, basada en criterios de comportamiento del producto y por categoría de cliente.
Segmentación Geográfica: Los mercados se dividen en diferentes unidades geográficas, como países, regiones, departamentos, municipios, ciudades, comunas, barrios. Debe tenerse en cuenta que algunos productos son sensibles a la cultura de una nación, pueblo o región.
SegmentaciónPsicográfica: El mercado se divide en diferentes grupos con base en características de los compradores tales como clase social, estilo de vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia si misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores. La segmentación por actitudes se la conoce como segmentación conductual y es considerada por algunos mercadeólogos como la mejor opción parainiciar la segmentación de un mercado.
Segmentación Demográfica: El mercado se divide en grupos de acuerdo con variables tales como sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religión y nacionalidad. Lo más común es segmentar un mercado combinando dos o más variables demográficas.
Segmentación basada en criterios de comportamiento del producto: Se refiere a la forma en que los compradores utilizan elproducto y la forma en que éste encaja en sus procesos de percepción de sus necesidades y deseos.
Segmentación por Categoría de Clientes: Los mercados pueden dividirse de acuerdo al tamaño de las cuentas y éstas según sean del sector gubernamental, privado o sin ánimo de lucro. En cada clasificación el proceso de decisión de compra tiene características diferentes y está determinado por distintasreglas, normas y sistemas de evaluación, y también por distintos niveles de especialización en la compra.
Las anteriores variables de segmentación están orientadas hacia los mercados de consumo. Sin embargo, los mercados industriales pueden segmentarse utilizando también estas variables pero también otra muy importante como es la segmentación por enfoque de nido.


Mercados, Segmentos y Nichos.

Ellugar al que asisten las fuerzas de la Oferta y la Demanda para realizar transacciones de bienes y servicios a un determinado precio.

La comprenden todas las Personas, Hogares, Empresas e Instituciones que tienen necesidades a ser satisfechas con los Productos de los Ofertantes y viceversa.
Son Mercados Reales los que Consumen estos Productos y Mercados potenciales los que no consumiéndolos aún,podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
Se pueden Identificar y Definir los Mercados en función de los Segmentos que los conforman, los grupos específicos compuestos por entes con características homogéneas. (El Mercado de la Carne, El Mercado de Telefonia Celular, etc)

"El Mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien Bienes o Servicios por un beneficio,que por lo general es el Dinero"
Los mercados son los Consumidores reales y Potenciales de Nuestro Producto. Los Mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.

Los Mercados tienen Reglas e incluso es posible para una Empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los Empresarios no puedenestar al margen de lo que sucede en el mercado.
 

Definición de Segmentos.
“Grupo de personas, empresas u organizaciones con características homogéneas en cuanto a deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero distintas de las que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado. Además, este grupo responde de forma similar a determinadas acciones de marketing; las...