Mercadeo

Proyecto Final Promoción de Ventas y Teoría Publicitaria II

Industrias Macier
Producto: Cloro Macier
Prof.: José Martin Morillo
Prof.: Mariela Fermín Yangüela
7 Diciembre 2009
Universidad Iberoamericana UNIBE
Angel Magadán 08-0690 Frankely Almanzár 08-1045 George Muñoz 08-0559 Hilene Sucar 08-0604 Joshue Batista 08-0525 Kimberly Vanegas08-0859

Introducción

En las páginas siguientes expondremos nuestro proyecto final de Teoría Publicitaria II y Promoción de ventas, el cual consiste en la realización de una campaña publicitaria en conjunto con un plan promocional dirigido este a los canales de distribución, fuerza de ventas y al consumidor final.
El producto elegido fue Cloro Macier de Industrias Macier, una empresa dominicanaen el sector de cuidado del hogar con mucha trayectoria en este mercado basada en competitividad, calidad y eficiencia. Hablaremos de su historia y cuál es su misión, su visión y los valores en los cuales se basa.
Mencionaremos los productos que ofrece la empresa y analizaremos su mercado en forma general para así tener una idea de cómo se desarrollo este mercado, también su estructurapublicitaria y promocional y mencionaremos algunos de sus antecedentes. Analizaremos la situación actual de la empresa y del producto así cómo los competidores principales, compararemos sus precios y sus tamaños.
Luego presentaremos nuestra campaña publicitaria y nuestro plan promocional, sus estrategias, porque usaremos cada uno, cómo los usaremos y cómo llegaremos a nuestro target establecido,comerciales, cuñas de radio y artes de prensa, hablaremos de presupuestos de medios y de promoción y para terminar cómo comprobaremos los resultados de nuestra campaña con encuestas, focus groups y análisis de ventas.

Contenido
Introducción 2
Historia de Industrias Macier 5
Visión 6
Misión 6
Valores 7
Industria y sector al que pertenece. 7
Composición de la oferta de la empresa y suportafolio de productos (BCG) 7
Producto elegido 8
Composición de la estructura comunicacional y promocional de la empresa 8
Situación actual de la compañía (FODA) 10
Análisis del mercado. Rasgos generales 11
Competidores directos e indirectos 12
Comparación de precios 12
Necesidades de la compañía 13
Capítulo II- Diagnostico 13
Planteamiento de la Situación- Diagnostico 13
Objetivosdel proyecto 13
Objetivos generales 13
Objetivos Específicos 14
Capítulo III 15
Diseño del plan promocional: implementación estrategias 15
Análisis FODA del producto 15
Selección de cualidades a publicitar 16
Targets 16
Campaña Publicitaria y promocional: tipo y estrategias a implementar 16
Orientación al comercio 17
Ventas 17
Distribución 19
Comunicación (Publicidad yRRPP) 20
Orientación al mercado (consumidor final): 20
Ventas 20
Distribución: 22
Comunicación (Publicidad y RRPP) 23
Orientación a la fuerza de ventas 23
Objetivos de Comunicación. Que decir 24
Plataforma Creativa 24
Medios a utilizar 24
Storyboard, artes generales de prensa y cuña de radio 25
Estrategias y sus cualidades 29
Selección de medios: Donde decirlo. 31Planificación, pauta, calendarios colocación de acuerdo a estrategia. 32
Presupuesto de medio 32
Producción 36
Capítulo IV - Presupuesto 38
Capitulo V- seguimiento, evaluación y control 39
Métodos a aplicar para medir desempeño del plan 39
Investigación de mercado local: atributos generales 39
Focus group: top of mind 40
Posicionamiento 40
Conclusión 41
Anexos 42



Capítulo I -Marco referencial
Historia de Industrias Macier
El 5 de Junio del año 1984, con un limitado capital de trabajo, pero con la firme voluntad de su gestor empresarial, nace en la demarcación de Bonagua, municipio de Moca, República Dominicana, Industrias Macier. Con una amplia perspectiva de futuro, la embrionaria empresa se introduce al mercado con un primer producto acondicionador para el pelo...