Mercadeo

1. Conjugue por favor la mezcla de marketing y la mezcla promocional para Mary Kay
La mezcla de Marketing son las herramientas que utiliza una empresa para alcanzar los objetivos en el mercado al que apunta, la mezcla promocional de Mary Kay es la combinación de venta personal, publicidad, promoción de venta, relaciones públicas.

2. Que recomendaciones haría usted para aumentar el nivel demotivación de las consultoras de belleza?
Recomendaría para aumentar el nivel de motivación de las consultoras de belleza, seguir incentivando con regalos, viajes de vacaciones, premios, seguir con la escalera del éxito para que ellas se sientan muy bien correspondidas por la gran labor que están haciendo y sigan mejorando cada vez más los niveles de ventas

3. Como desarrollaría usted unprograma de incentivos para la fuerza de ventas de esta compañía?
Para desarrollar un programa de incentivos para la fuerza de ventas, debo tener motivados a los vendedores, realizaría incentivos a corto plazo, incrementando el porcentaje de las ventas para que las consultoras estrellas ganen más dinero, set completo de belleza con los productos de la marca que estamos trabajando, un tratamientode belleza completo en spa. Incentivos a largo plazo propongo viajes y carro para quien sobrepase las ventas y logre mayores objetivos.

4. Cuáles son los objetivos de las promociones de ventas para este comercio de los cosméticos?
* Estimular las ventas de los productos.
* Atraer nuevos mercados.
* Dar a conocer los cambios de productos existentes.
* Aumentar las ventas en lasépocas de críticas.
* Aumentar ventas más rápidas de productos en etapas de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.
* Fomentar la participación del canal de las promociones al consumidor.
* Incrementar el tráfico en el establecimiento.

5. Analice por favor el siguiente enunciado * las exhibiciones comerciales son un componente menor de un programa depromoción de ventas*
En mi concepto es un componente mayor de un programa de promoción de ventas porque se disponen en los puntos de ventas para que se vea más atractiva ante los ojos de los clientes, de tal forma que logre captar la atención y estimule el deseo de compra, una buena exhibición es un vendedor activo y excelente.

6. Entreviste a varias consultoras y vendedoras locales acerca de lasdiferentes ofertas especiales que emplea la empresa para la cual prestan sus servicios. Pídales que indiquen como evalúan los beneficios de estas ofertas. Escriba un informe de dos o tres páginas sobre sus hallazgos.

ENTREVISTA NUMERO 1.

Nombre y profesión:
Adela Jiménez Anaya
Secretaria con conocimientos de contabilidad.
Madre de tres hijos.
Consultora de belleza.

Marca decosméticos para la cual trabajas:
AVON

Como entraste al mundo de AVON:
Hace tres año por medio de una amiga agente vendedora de AVON me compre un brillo para los labios lo cual me gustó mucho el producto, entonces decidí buscar alguien por mi zona q vendiera estos productos. Busque por internet todo lo relacionado con esta marca los productos, ofertas y me intereso hacerme consultora de AVON y quepodría montar un pequeño negocio.

Mi ilusión es montar mi propio negocio y con AVON lo puedo hacer, sin descuidar mi hogar y mi profesión y aquí estoy en ello.

En que consiste el trabajo:
Es venta por catálogo, también hacemos asesoramiento de belleza personalizado, hacemos reuniones ofreciendo, asesorando, explicando los beneficios de los productos, también cuento con un stand en mi casa conproductos para las personas que me visiten y quieran adquirir los productos de inmediato.

Cuanto tiempo llevas dedicándote a este mundo:
Llevo tres años y he obtenido bastantes beneficios, no pensé que me fuera ir tan bien, antes de empezar tenía muchos pensamientos negativos, no sé si pueda hacerlo, me da vergüenza vender por catálogo, me da pereza hacer reuniones. Pero me lance para...