Mercadeo

Competencias:
Líder, con espíritu emprendedor, con iniciativa, buen sentido ético, capaz de generar cambios en una empresa.
Conocimientos:
Ser profesional en administración de empresas, estar en capacidad de generar empresas o ser gerente del sector de mercadeo, finanzas y producción, tener conocimientos de la tecnología.
Habilidades:
Tener una buena planeación
Habilidad en la toma dedecisiones
Definir prioridades
Capacidad de negociación
Perfil profesional:
El Administrador de Mercadeo CEIPA es un profesional con espíritu emprendedor, con una visión orientada al cliente y a la superación de sus expectativas. Tiene capacidad para lograr la apertura de nuevos mercados y la maximización de los existentes, mediante la identificación de oportunidades, el conocimiento integral del entorno yel desarrollo de estrategias de marketing nacional e internacional.
Campo de acción:
Teniendo en cuenta la formación profesional adquirida, el Administrador de Mercadeo CEIPA estará preparado para:
Obtener, procesar, analizar y distribuir información relacionada con los clientes y consumidores en cuanto a sus tendencias y características en los diferentes segmentos del mercado.
Plantear solucionesa problemas de la organización desde el área de Mercadeo.
Liderar, crear y evaluar estrategias de mercadeo orientadas a satisfacer las necesidades de los clientes y maximizar los recursos de la organización, de acuerdo a los cambios del entorno.
Participar en la creación de empresas y en el desarrollo de nuevos productos en el mercado.
Incorporar tecnologías de información y comunicaciones en lasestrategias y planes de mercadeo.
Habilidad y pensamiento estratégico para analizar las oportunidades en el mercado.

2.  FUNCIONES PRINCIPALES

1. Definir un plan estratégico de Marketing, acorde con los objetivos empresariales.


3. Realizar análisis del sector de telecomunicaciones que incluya Clientes,
Proveedores, Competencia, Servicios Sustitutos y a los posibles ingresantes al
Mercado.

4.Estudiar las Tendencias Tecnológicas como Soporte a nuevos Mercados de Servicio en los que pueda participar la Empresa.

5. Realizar planes estratégicos de mercadeo, que permitan modificaciones y
adaptaciones para operar en diferentes ambientes.

6. Analizar y determinar la Rentabilidad de los diferentes Servicios que presta y/o
prestará  la Empresa.

7. Analizar el Comportamiento de la Demandade los diferentes servicios que presta la empresa.

8. Formular e implementar políticas, que orienten los estudios de Mercado, Promoción y  labor Publicitaria de los servicios que brinda o  brindará  la Empresa.

9. Realizar el análisis cualitativo y cuantitativo del Mercado, de tal manera que se
pueda proyectar la demanda de los distintos servicios de telecomunicaciones.

10. Mantener unaestructura tarifaria dinámica y flexible que responda a los cambios que puedan suscitarse financiera o Comercialmente.

11. Elaborar Escenarios futuros de acuerdo a los diferentes estados posibles del entorno.

12. Elaborar y dar seguimiento a los planes de Comercialización de los Servicios
actuales y futuros que proporcionara la Empresa.

13. Elaborar y aplicar planes de descuentos flexibles ypersonalizados.


Identifica nichos de mercado-mercados rentables y crecientes

Anticipa necesidades- del mercado y clientes e implementa politicas de satisfacción, las cuales son diferentes a las políticas del servicio.

Introduce nuevos productos – características/usos diferentes a través del Mercadeo del bienestar.

Promociona marca/empresa – integra estrategias entre cliente, consumidor y usuario. Enfrenta estrategias de la competencia- hace benchmarking.
 
Planifica ventas – pronostica y planea sistemas de venta estratégica, contra la venta de tomar pedidos.

Analiza rentabilidades - busca utilidades y crecimiento financiero de las líneas. 

Fija políticas de venta – como apoyo al equipo de ventas.
 
Administra la gestión de mercadeo – mejora los procesos y procedimientos, pero pensando en...