mercadeo

ANALISIS DEL MERCADO

¿Cuál es el objetivo de analizar el
Mercado?
El objetivo último de
analizar el mercado es:
“ Determinar las
necesidades de los
compradores que se
esperan satisfacer y
cómo diseñar y dirigir la
oferta a fin de satisfacer
esas necesidades”

¿Cómo se analiza un
mercado?
1. Definir el Mercado Relevante
2. Analizar la Demanda Primaria
3. Analizar la Demanda Selectiva
4. Definirlos Segmentos del Mercado
5. Evaluar la Competencia
6. Identificar Mercados Objetivos Potenciales

Definir el Mercado Relevante
¿Qué es el Mercado Relevante?
Mercado Relevante es el conjunto de productos
y servicios, dentro de la estructura total del
mercado que la gerencia considera
estratégicamente importante.

Pasos para definir al Mercado
Relevante
1) Definir la Estructura del mercado delproducto:
La estructura de mercado de un producto es una
representación de los niveles de sustitución que
existen entre un conjunto de productos y/o
servicios que pueden satisfacer necesidades
similares.
Esto permite la identificación de los productos y
servicios con los que la empresa debe competir .

Clasificación de las alternativas de
Competencia
• Marcas en Competencia dentro de una forma
deproductos.
• Formas del producto en Competencia dentro
de una clase de productos.
• Clases de producto en competencia que sirven
a una necesidad genérica.

Ejemplo de los niveles de
Competencia
• Necesidad genérica:
Alimentos para el desayuno.
• Clases de Producto:
Cereales, huevos, panquecas, arepas, tortas.

Ejemplo de los niveles de
Competencia
• Formas de producto:
Arepas

ENDULZADOSCereales
DIETETICOS

Ejemplo de los niveles de
Competencia
• Marcas del producto:

KELLOGS
Cereales Endulzados

MAIZORITOS

Método para analizar las formas y
clases de producto.
• Análisis de la Estructura de Mercado:
Herramienta que determina el grado al cual se
pueden sustituir los elementos de un conjunto
de marcas o productos.
Se busca encontrar esquemas jerárquicos de
atributos utilizados por losconsumidores para
dividir un conjunto total de marcas en
subconjuntos mas pequeños.

Ejemplo
HARINA DE
MAIZ

HARINA DE
TRIGO

Corriente

Con
Leudante

Sin
Leudante

Marcas

Marcas

Dietética

Con
Leudante

Marcas

Sin
Leudante

Dietética

Corriente

Con
Leudante

Marcas Marcas

Sin
Leudante

Con
Leudante

Sin
Leudante

Marcas

Marcas

Marcas

Pasos para definir el Mercado
Relevante
2.Definición de los límites amplios en el mercado:
Se refiere a la definición del mercado relevante en
términos de clase de productos, con una visión
de largo plazo, identificando las oportunidades y
las amenazas, que inciden en el crecimiento de la
compañía.

Aspectos influenciadores al establecer límites
amplios del mercado
• Cambios regulatorios y técnicos esperados
para crear nuevas alternativas en elmercado.
• Los cambios económicos, demográficos,
sociales y culturales tienen la posibilidad de
cambiar el tipo de uso desde el punto de vista
del comprador.

Aspectos influenciadores al establecer límites
amplios del mercado
• Las ganancias y pérdidas por ventas de una
empresa están aumentando en formas y
clases alternativas.
• Los competidores no existen a nivel de forma
del producto (porque elproducto es una
forma innovadora)

Definición de límites estrechos en el
mercado relevante
• Se cuenta con un enfoque de planeación a
corto plazo
• Se define el mercado relevante en términos de
la forma de un producto y no de clases de
producto.

Definición de límites estrechos en el
mercado relevante
• Situaciones:
• La competencia de marca o compañía es
mucho mas significativa que lacompetencia
entre formas y clases de productos.
• Los principales cambios del entorno no se
anticipan o no se esperan que lleven a
cambios significativos en las formas
alternativas o situaciones de uso.

DEFINIR LOS LÌMITES
DEL MERCADO

Demanda Primaria
Identidad de los
compradores de la
forma/clase del producto.

Factores que inciden en
la disposición y la
capacidad de compra de
la forma/clase de...