Mercadeo
Páginas: 10 (2455 palabras)
Publicado: 27 de octubre de 2010
I N D I C E.
Resumen…………………………………………………………………………… 3
Introduccion……………………………………………………………………….. 3
1.1. Situación del mercado...………………..……..………………………... 3
1.2. Situación del producto……………..…………………………………… 4
1.3. Situación competitiva……………………………………………………. 5
1.4. Análisis de la distribución…………………………...…………………. 5
1.5. Situación de macroentorno…………………………………………..… 6
1.6. Análisis de amenazas yoportunidades (análisis A/O)…………….. 6
Oportunidades…………………………………………………………….. 6
Amenazas………………………………………………..………………… 7
1.7. Análisis de puntos fuertes y débiles (análisis F/D)………………… 7
Fuerzas…………………………………………………………………...… 7
Debilidades………………………………………………………..………. 8
1.8. Análisis de temas clave………………………………………………… 8
1.9. Objetivos financieros…………………………………………………… 9
1.10. Objetivos demarketing………………………………………………… 10
1.11. Estrategias de marketing……………………………………………… 10
1.12. Programa de acciones………………………………….……………… 11 Conclusiones……………………………………………………………. 12
Bibliografía………………………………………………………………. 13
Resumen.
El plan de marketing de Sonic para el año 2011 busca generar un incremento significativo en las ventas y beneficios de la empresa del último año. El objetivo de beneficio seestablece en 18 millones de pesos y el objetivo de ventas en 180 millones, lo que representa un aumento del 9 por ciento sobre el último año. Se espera que este incremento se alcance a través de una mejora en precios, publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de 30 millones de pesos, un 14 por ciento más que el año anterior... (Más adelante se darán datos adicionales).Introducción.
La empresa Sonic es un gran fabricante de productos electrónicos de consumo final, entre los que se incluyen televisores, radios, equipos estéreos y ordenadores. Cada línea de productos es responsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste a los objetivos financieros de la corporación Sonic. Actualmente Jane Melodyes el director de producto de la línea de sistemas modulares de estéreo, llamada línea Allegro. Cada sistema se compone de un sintonizador de frecuencia AM-FM, amplificador, cassette, compact disc y altavoces. La empresa Sonic ofrece treinta modelos diferentes que se venden entre 15.000 y 20.000 pesos. El principal objetivo de Sonic es incrementar su cuota de mercado y su rentabilidad en el sistemaestéreo modular. Como director de producto, Jane Melody debe preparar un plan para mejorar los resultados de la línea Allegro.
1.1. Situación del mercado.
Aquí se presentan datos del público objetivo, el tamaño y crecimiento del mercado (en unidades y/o pesos) para los últimos años y para los distintos segmentos, así como sobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamientodel mercado.
El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca a los 800 millones de pesos. Se espera que las ventas sean estables o decaigan un poco en los próximos años. Los principales compradores son personas que quieren escuchar buena música aunque no quieren invertir en equipos caros. Quieren comprar un sistema completo producido por una marca en la que puedan confiar, un equipocon buen sonido y cuyo diseño se acople a la decoración de las habitaciones de la vivienda.
1.2. Situación del producto.
Aquí se presentan datos sobre las ventas, precios, márgenes de contribución y beneficios netos para cada producto de la línea, durante los últimos años.
Línea de estéreos modulares. Muestra las ventas totales de la industria en unidades, creciendo al 5% anual hasta 2010(en este año la demanda desciende ligeramente).
La línea Sonic, manteniéndose en torno al 3%, si bien alcanza en 2009 un 4%.
La línea de estéreo Allegro, precio que aumenta un 10% cada año, excepto el último que sube sólo un 4%.
Estos datos demuestran que el director de producto de Sonic necesita encontrar una estrategia para el año 2011 que restaure el sano crecimiento en ventas y...
Resumen…………………………………………………………………………… 3
Introduccion……………………………………………………………………….. 3
1.1. Situación del mercado...………………..……..………………………... 3
1.2. Situación del producto……………..…………………………………… 4
1.3. Situación competitiva……………………………………………………. 5
1.4. Análisis de la distribución…………………………...…………………. 5
1.5. Situación de macroentorno…………………………………………..… 6
1.6. Análisis de amenazas yoportunidades (análisis A/O)…………….. 6
Oportunidades…………………………………………………………….. 6
Amenazas………………………………………………..………………… 7
1.7. Análisis de puntos fuertes y débiles (análisis F/D)………………… 7
Fuerzas…………………………………………………………………...… 7
Debilidades………………………………………………………..………. 8
1.8. Análisis de temas clave………………………………………………… 8
1.9. Objetivos financieros…………………………………………………… 9
1.10. Objetivos demarketing………………………………………………… 10
1.11. Estrategias de marketing……………………………………………… 10
1.12. Programa de acciones………………………………….……………… 11 Conclusiones……………………………………………………………. 12
Bibliografía………………………………………………………………. 13
Resumen.
El plan de marketing de Sonic para el año 2011 busca generar un incremento significativo en las ventas y beneficios de la empresa del último año. El objetivo de beneficio seestablece en 18 millones de pesos y el objetivo de ventas en 180 millones, lo que representa un aumento del 9 por ciento sobre el último año. Se espera que este incremento se alcance a través de una mejora en precios, publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de 30 millones de pesos, un 14 por ciento más que el año anterior... (Más adelante se darán datos adicionales).Introducción.
La empresa Sonic es un gran fabricante de productos electrónicos de consumo final, entre los que se incluyen televisores, radios, equipos estéreos y ordenadores. Cada línea de productos es responsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste a los objetivos financieros de la corporación Sonic. Actualmente Jane Melodyes el director de producto de la línea de sistemas modulares de estéreo, llamada línea Allegro. Cada sistema se compone de un sintonizador de frecuencia AM-FM, amplificador, cassette, compact disc y altavoces. La empresa Sonic ofrece treinta modelos diferentes que se venden entre 15.000 y 20.000 pesos. El principal objetivo de Sonic es incrementar su cuota de mercado y su rentabilidad en el sistemaestéreo modular. Como director de producto, Jane Melody debe preparar un plan para mejorar los resultados de la línea Allegro.
1.1. Situación del mercado.
Aquí se presentan datos del público objetivo, el tamaño y crecimiento del mercado (en unidades y/o pesos) para los últimos años y para los distintos segmentos, así como sobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamientodel mercado.
El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca a los 800 millones de pesos. Se espera que las ventas sean estables o decaigan un poco en los próximos años. Los principales compradores son personas que quieren escuchar buena música aunque no quieren invertir en equipos caros. Quieren comprar un sistema completo producido por una marca en la que puedan confiar, un equipocon buen sonido y cuyo diseño se acople a la decoración de las habitaciones de la vivienda.
1.2. Situación del producto.
Aquí se presentan datos sobre las ventas, precios, márgenes de contribución y beneficios netos para cada producto de la línea, durante los últimos años.
Línea de estéreos modulares. Muestra las ventas totales de la industria en unidades, creciendo al 5% anual hasta 2010(en este año la demanda desciende ligeramente).
La línea Sonic, manteniéndose en torno al 3%, si bien alcanza en 2009 un 4%.
La línea de estéreo Allegro, precio que aumenta un 10% cada año, excepto el último que sube sólo un 4%.
Estos datos demuestran que el director de producto de Sonic necesita encontrar una estrategia para el año 2011 que restaure el sano crecimiento en ventas y...
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