Mercaderista

PLAN PARA MERCADERISTAS



Una impulsadora bien capacitada en el cumplimiento de su labor y con el conocimiento de las características y beneficios intrínsecos del producto es un arma esencialpara lograr la etapa de introducción y conocimiento de producto.  La fidelización de clientes y la lealtad al producto o la marca, es un esfuerzo continuado que debe realizar la empresa manteniendoestandarizados sus procesos y actividades de marketing. Además una mercaderista es la persona encargada de mejorar la exhibición de productos en el punto de compra, cambiar los productos y actualizarmercancías o productos de los anaqueles o góndolas.

Hoy en día con tanto producto en el mercado, se están utilizando mucho las estrategias aplicadas al punto de compra, para las cuales hacen uso delservicio de las mercaderistas, con el objeto de aumentar rentabilidad y lograr mayor rotación de los productos; lo anterior a partir del conocimiento de las necesidades del mercado, del  surtido acordeal mercado y de la presentación de los productos.

Una mercaderista muchas a veces hace el papel de impulsadora, aunque las dos cumplen papeles diferentes. 
El primer caso es más técnico y se debeconocer más sobre aspectos de marketing, en el caso de la impulsadora, se involucra más la imagen del producto, sus componentes y en algunos casos el sabor del producto. Las empresas actualmente,buscan hacer llegar sus productos directamente al consumidor y el mejor espacio para ello son los supermercados.  Donde se libra una gran pelea por el comprador, el cual escogerá el producto ganadordependiendo de la percepción y de los beneficios que este represente para él.  
En ello contribuye la empresa con su posicionamiento y la persona que está ofreciendo o acompañando  los productos en elpunto de compra, con  su imagen y conocimientos.  Por ello y considerando su implicación en los resultados, una mercaderista debe: 
 
Tener conocimiento de la empresa: Trascendencia en el mercado,...