Mercado de consumidores

Mercado de consumidores

* Geográfico (describe la población) Rural y Urbana.
* Demográfico (describe a los consumidores):
* La edad:
* El género:
* El ciclo de la vida familiar:(definir a quien le quiero vender dentro del grupo familiar)
* El origen étnico: tener cuidado al hacer un enfoque y una mala mezcla interracial
* Otras (religión, ocupación, nacionalidad)Consumidor: Pandora Box
El consumidor tiene una conducta determinada.

* El proceso de decisión de compra en los mercados de empresas puede incluir hasta cinco etapas:
1. Reconocimiento dela necesidad
2. Identificación de alternativas
3. Evaluación de alternativas
4. Decisión de compra
5. Comportamiento de post compra

Segmentación eficaz
1. Los criterios con quese realiza sean mesurables con datos obtenibles
2. Los segmentos identificados sean accesibles a través de las actuales instituciones de marketing
3. Los segmentos sean lo bastante grandes ypotencialmente rentables.
Se segmenta de acuerdo a:
Geográficos
Demográficos
Psicograficos
Comportamiento de Compra
Estrategias para segmentar:
* Varios segmentos: una mezcla determinadapara un segmento determinado. Varias mezclas de Mkt dentro de la empresa para sus distintos mercados.
* Un solo segmento: enfocado un target del segmento (Splenda)
* Agregación de mercados: CocaCola al inicio. Un solo producto para todos los segmentos.

Pronóstico de la demanda:
La estimación de las ventas de un producto durante un determinado período futuro.
Es una negociación encuanto a las ventas históricas de la marca o la categoría.

Fondo de mercadeo está basado en la estimación de las ventas o las compras. Presupuesto de mercadeo para el marketing.

Potencial de mercado:Es el volumen de ventas totales que todas las empresas que venden un producto durante determinado mercado en condiciones ideales.
Potencial de Ventas: Forecast
Un pronóstico de venta es la...