Mercado de consumo

Universidad Arturo Prat
Santiago Centro
Comercialización/



MERCADO DE CONSUMO
Zapatilla Formal

Carrera: Ingeniería de ejecución en Administración de Empresas
Ramo: Comercialización

INDICE

Introducción Pág. 3
Mercado de Consumo Pág. 4
Mercado Objetivo Pág. 4
Producto Mercado Pág. 5
Mercado Negocio Pág. 5
Mercado Oferta Pág. 6
Segmentación Tradicional Pág. 7Segmentación Moderna Pág. 8
Segmentación Vincular Pág. 9
Posicionamiento Competitivo Pág. 10
Posicionamiento en la Demanda Pág. 11
Planteamiento del perfil de la empresa Pág. 12

Conclusión Pág. 13

Bibliografía Pág. 14

INTRODUCCION

El presente trabajo se trata de la investigación del mercado de consumo de una necesidad en particular y abordare esta investigación en un producto específico comolo son las “zapatillas formales” o “Zapatilla Zapato” de marca “SKECHERS”. Entre las características más importante es que estará orientado a los hombres; por que observo que a diferencia del mercado de las mujeres que no requieren de este producto, estos no se encuentran satisfechos con las marcas y modelos actuales, es decir no existe una oferta adecuada.
Este producto irá dirigido al segmentode ingresos medio-altos donde tendrán un precio que oscilará entre $ 35.000 y $120.000, además se tendrá modelos, diseños y colores que se encuentren de acuerdo a la moda y satisfaciendo los deseos de los consumidores.
Para obtener una diferenciación en el producto este estará centrado en el cliente para lo cual se tendrá una interacción constante con el mercado, además se puede optar por diseñara medida y gusto del cliente quien podrá apersonarse a la tienda para elegir un modelo y sacar las medidas correspondientes.

MERCADO DE CONSUMO

MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo serán los hombres que estén en un rango de edad laboral joven entre los 18 y 55 años, que trabajen con vestimenta semiformal, donde identificamos tres grupos, de 18 a 21; de 21 a 32 y de 32 a 55 años, quebuscan las siguientes características:
Segmento 1 (18 a 21 años):
Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca, sin embargo consideran a este factor como importante al momento de elegir unas zapatillas formales y están dispuestos a pagar y consumir mas unidades.
Segmento 2 (21 a 32 años):
Buscan la comodidad, calidad(refiriéndose a un buena terminación y calidad del cuero,durabilidad, modelo, buena costura) otro factor seria la moda donde es importante pero no es decisivo. Este segmento no esta dispuesto a pagar tanto como el segmento anterior, debido a que son mas racionales al momento de elegir este producto; en este segmento ya son más fieles a la marca debido a que ya adquirieron alguna experiencia.
Segmento 3 (32 a 55 años).
Este segmento se caracteriza básicamentepor adquirir productos que posean mayor calidad, que sean cómodos y sobre todo una mayor durabilidad. Este segmento se caracteriza por tener mayor nivel adquisitivo pero sin embargo compra en menores cantidades ya que este tipo de zapatillas ya no se constituye como una prioridad para su vestuario.


PRODUCTO MERCADO
Nuestro producto mercado ZAPATILLAS FORMALES tiene las siguientescaracterísticas:
Comodidad, una buena terminación y calidad del cuero, durabilidad, modelo, buena costura, diversidad en colores. El satisfactor podrá ser diseñado a pedido por el cliente, de esta manera se podrá agregar valor e incrementar así la satisfacción.

MERCADO NEGOCIO
De acuerdo a las características de nuestro mercado objetivo, consideramos que los segmentos que podemos satisfacer a nivelessuperiores son los segmentos 1 y 2 de los cuales se puede alcanzar una "potencia de fuego" superior.

COMPORTAMIENTO DEL SEGMENTO 1

IMÁGENES: Este segmento tiene la característica de que por ser adulto joven la imagen ante el “otro” es primordial.

IMPULSOS: Se dejan llevar fácilmente por la moda, es decir, la compra dependerá de las características preceptúales del satisfactor, como:...