Mercado de consumo

FACTORES PSICOLÓGICOS DE INFLUENCIA EN LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR.
Motivación: para entender por que los consumidores observan determinada conducta, es preciso preguntar primero que es lo queimpulsa a una persona a obrar. Toda conducta se inicia con la motivación, el motivo (o impulso) es una necesidad es una necesidad estimulada que el sujeto trata de satisfacer. Uno o más motivos en elinterior de una persona desencadenan a la conducta hacia una meta que supuestamente procurará satisfacción.Es importante que la necesidad ha de ser estimulada para que se convierta en motivo. Algunas vecesel hombre tiene necesidades que están latentes, por lo mismo, no activan la conducta porque no son suficientemente intensas, es decir no han sido despertadas. La fuente puede ser interna (nos dahambre) o ambiental (vemos un anuncio de comida). También es posible que el simple hecho de pensar en una necesidad (la comida) despierte la necesidad (hambre).

Las necesidades humanas
Los sereshumanos que viven en una sociedad que se encuentran a un cierto nivel de desarrollo histórico tienen diversas necesidades, como ser, alimentación, vestimenta, viviendas, salud, educación, y esparcimientos(ocio), etc. Todas las necesidades tienen carácter diferente, como ser:
· Necesidades biológicas Tiene que ser satisfechas indispensablemente para vivir, estas necesidades revisten uncarácter y una forma en función de la cultura de la sociedad en la que vive el ser humano.

· Necesidades de cultura Estas necesidades son consecuencia de la vida en común de los individuos dentrode la sociedad, el producto de un conjunto de condiciones que exige la propia sociedad.Las necesidades son individuales o colectivas:

· Necesidades individuales Las necesidadesindividuales son aquellas que necesita un individuo de manera personal para satisfacerla, pueden ser: alimentación, vestidos, educación, salud, etc.

· Necesidades colectivas Son consecuencia...