Mercado De Las ZapatilLas
Páginas: 20 (4778 palabras)
Publicado: 11 de abril de 2012
ÍNDICE
LA INDUSTRIA pag 3
CONSUMIDORES
DEPORTISTA pag 6
FASHION pag. 7
DE TECNOLOGÍA pag 8
ANÁLISIS POR EMPRESAS Y LÍNEAS DE PRDUCTO
NIKE pag. 9
ADIDAS pag. 11
REEBOK pag. 13
PUMA pag. 15
OLYMPIKUS pag. 17
DC SHOES CO pag. 18
OTRAS MARCAS pag. 19
MAPA POSICIONAL pag. 20
COMUNICACIÓN
NIKE pag.21
ADIDAS pag. 23
REEBOK pag. 25
PUMA pag. 26
DC SHOES CO pag. 27
CONCLUSIONES SIMPLES pag. 28
LA INDUSTRIA
No sería sensato definir un solo líder en el mercado de las zapatillas deportivas, ya que las marcas que compiten no sólo lo hacen en el rubro de las zapatillas, sino que se extiende a indumentaria específica para cada deporte e inclusive elmercado del entretenimiento. Es por eso que no es seguro sobre cuánta participación tiene cada empresa.
Es un mercado muy fragmentado, muchas marcas compiten entre si. Hay bajas barreras de importación, entrar al mercado con una zapatilla nueva tiene un bajo costo, para todas las marcas, es por eso que la competencia está en la comunicación, y es ahí donde empresas como Reebok, Nike y Adidasenfocan sus esfuerzos.
Estamos en un mercado donde compiten muchas marcas, donde no hay mucha diferenciación en cuanto a oferta. Las barreras de entrada son bajas, por lo que cualquier marca nueva puede entrar a participar. El verdadero problema radica en que la descarnada competencia del mercado obliga a las marcas a estar invirtiendo constantemente en diferenciación y comunicación si pretendenmantener liderazgo en el mercado. La otra opción es orientar la marca hacia algún nicho específico, con un mercado más reducido pero más relajado en cuanto a nivel de competencia.
La relativa facilidad de obtención de las materias primas, sumado al hecho de que en su enorme mayoría las zapatillas son producidas en países asiáticos debido a sus bajos costos de producción.
En contraste, en elmercado local la mayor parte de las ventas minoristas se realizan en las tiendas por departamentos, por lo que la relación de los productores de zapatillas con estos retails influye en las ventas totales de las marcas.
Respecto a posibles sustitutos, las zapatillas han pasado a sustituir a los zapatos, mocasines y otros. Así que existen, pero la tendencia ha sido abandonarlos orientándose hacia laszapatillas.
3
En resumen, entrar al mercado de las zapatillas exige la adopción de una de dos estrategias:
Por un lado, entrar de manera agresiva comunicacionalmente, apostando a pelear de iguala igual con las marcas que ya llevan tiempo y están mejor posicionadas, o, más recomendable, orientar la comunicación hacia un nicho de la población, pero ambas estrategias requieren lacreación y mantención de buenas relaciones comerciales con los locales de ventas minoristas.
A juicio de las compañías, en tanto, los clientes a la hora de elegir por una u otra marca se fijan en los atributos del producto, en las innovaciones que tiene, la tecnología, los materiales y si está o no de moda. Al respecto, según Nike los consumidores valoran distintos elementos dependiendo de loque quieren comprar, por ejemplo, "el futbolista tiene ciertas necesidades, este va a buscar un zapato que sea liviano y que tenga soporte, y creo que la marca también influye, en el sentido de cuánto se ha preocupado esta por desarrollar un buen producto que le permita tener una mayor performance".
Para Puma, en cambio, el cliente cuando compra una determinada marca hace una declaración deprincipios sobre quién es uno. Laje, en este sentido, aseguró que “en el caso del cliente que elige Puma, lo que está haciendo es dar a conocer que es una persona independiente, que toma riesgos, que le gusta estar informado, que es cosmopolita, que le interesa ser el primero en enterarse de las cosas, que no le da miedo llamar la atención”.
Para Adidas, sin embargo, el trabajo que desarrolla la...
LA INDUSTRIA pag 3
CONSUMIDORES
DEPORTISTA pag 6
FASHION pag. 7
DE TECNOLOGÍA pag 8
ANÁLISIS POR EMPRESAS Y LÍNEAS DE PRDUCTO
NIKE pag. 9
ADIDAS pag. 11
REEBOK pag. 13
PUMA pag. 15
OLYMPIKUS pag. 17
DC SHOES CO pag. 18
OTRAS MARCAS pag. 19
MAPA POSICIONAL pag. 20
COMUNICACIÓN
NIKE pag.21
ADIDAS pag. 23
REEBOK pag. 25
PUMA pag. 26
DC SHOES CO pag. 27
CONCLUSIONES SIMPLES pag. 28
LA INDUSTRIA
No sería sensato definir un solo líder en el mercado de las zapatillas deportivas, ya que las marcas que compiten no sólo lo hacen en el rubro de las zapatillas, sino que se extiende a indumentaria específica para cada deporte e inclusive elmercado del entretenimiento. Es por eso que no es seguro sobre cuánta participación tiene cada empresa.
Es un mercado muy fragmentado, muchas marcas compiten entre si. Hay bajas barreras de importación, entrar al mercado con una zapatilla nueva tiene un bajo costo, para todas las marcas, es por eso que la competencia está en la comunicación, y es ahí donde empresas como Reebok, Nike y Adidasenfocan sus esfuerzos.
Estamos en un mercado donde compiten muchas marcas, donde no hay mucha diferenciación en cuanto a oferta. Las barreras de entrada son bajas, por lo que cualquier marca nueva puede entrar a participar. El verdadero problema radica en que la descarnada competencia del mercado obliga a las marcas a estar invirtiendo constantemente en diferenciación y comunicación si pretendenmantener liderazgo en el mercado. La otra opción es orientar la marca hacia algún nicho específico, con un mercado más reducido pero más relajado en cuanto a nivel de competencia.
La relativa facilidad de obtención de las materias primas, sumado al hecho de que en su enorme mayoría las zapatillas son producidas en países asiáticos debido a sus bajos costos de producción.
En contraste, en elmercado local la mayor parte de las ventas minoristas se realizan en las tiendas por departamentos, por lo que la relación de los productores de zapatillas con estos retails influye en las ventas totales de las marcas.
Respecto a posibles sustitutos, las zapatillas han pasado a sustituir a los zapatos, mocasines y otros. Así que existen, pero la tendencia ha sido abandonarlos orientándose hacia laszapatillas.
3
En resumen, entrar al mercado de las zapatillas exige la adopción de una de dos estrategias:
Por un lado, entrar de manera agresiva comunicacionalmente, apostando a pelear de iguala igual con las marcas que ya llevan tiempo y están mejor posicionadas, o, más recomendable, orientar la comunicación hacia un nicho de la población, pero ambas estrategias requieren lacreación y mantención de buenas relaciones comerciales con los locales de ventas minoristas.
A juicio de las compañías, en tanto, los clientes a la hora de elegir por una u otra marca se fijan en los atributos del producto, en las innovaciones que tiene, la tecnología, los materiales y si está o no de moda. Al respecto, según Nike los consumidores valoran distintos elementos dependiendo de loque quieren comprar, por ejemplo, "el futbolista tiene ciertas necesidades, este va a buscar un zapato que sea liviano y que tenga soporte, y creo que la marca también influye, en el sentido de cuánto se ha preocupado esta por desarrollar un buen producto que le permita tener una mayor performance".
Para Puma, en cambio, el cliente cuando compra una determinada marca hace una declaración deprincipios sobre quién es uno. Laje, en este sentido, aseguró que “en el caso del cliente que elige Puma, lo que está haciendo es dar a conocer que es una persona independiente, que toma riesgos, que le gusta estar informado, que es cosmopolita, que le interesa ser el primero en enterarse de las cosas, que no le da miedo llamar la atención”.
Para Adidas, sin embargo, el trabajo que desarrolla la...
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