Mercado de medicamentos en el peru

MERCADO
El Perú es un mercado de 650 millones de dólares en medicamentos. Alrededor de 160 millones de dólares corresponden a la ilegalidad, contrabando o informalidad.
El mundo de las medicinas se dispara y asciende de manera
descomunal. Basta comparar las cifras de los años anteriores.
En el año 2000 los peruanos consumieron menos medicamentos que en 1980. En ese año, el valor delmercado farmacéutico, estaba en los US$ 175 millones de dólares. La actualidad tiene cifras mayores.
Son tantas las ganancias producidas por las medicinas que, este año, en
todo el país, se registran 15,999 establecimientos farmacéuticos.
Según el DIGEMIN en el Perú hay 2342 Farmacias, y 9,695 Boticas. La venta al mayorista esta en manos de 2.135 droguerías, 394 laboratorios y 1.433 importadores demedicamentos.
El fenómeno no solo se da en Perú. Se repite en Chile y Argentina. Un estudio sobre posicionamiento, hace año y medio, encontró que en la de recordación del consumidor: Inka Farma, cuenta con 30% de consumidores y BTL obtiene un 25%, de las preferencias.
En el mercado nacional es tan importante que, diez principales empresas, se disputan el volumen total de producción: BristolMyers, Siquibb, Pfiser, Farmaindustria, Roche, Merck, Glaxo Smith, Medifarma, Novartis, Abott, Aventis. Solo 2 de todas estas empresas son nacionales (Farmaindustria y Medifarma). Fasa, BTL, Inka Farma, Boticas & Salud fueron extendiendo sus negocios a nivel nacional. Al comienzo sus ganancias llegaron a posesionarse del 5% del mercado pero, hoy en día, han capturado el 40% del mismo mercadCaracterización de la Demanda
A nivel de la demanda, es posible reconocer a tres grandes clientes: Las Farmacias y cadenas farmacéuticas, las Clínicas privadas y el sector público (principalmente, el Seguro Social y Hospitales públicos). Para el año 2001, las Farmacias y cadenas concentraron aproximadamente el 63% de las compras de medicamentos (medido en valores, en tanto que en unidades correspondea 53%), luego le sigue las instituciones públicas con un 21% del total de compras (igualmente, medido en valores pues en unidades incrementa su participación al 31%) para, finalmente, ubicarse las Clínicas privadas con el 14% del mercado (en unidades su valor es similar: 13%). De esta manera, es posible afirmar que el mercado se concentra en el sector privado (ver Gráfico N° 3 y Gráfico N° 4).[pic]

El 64% de la oferta farmaceutica se da a trzvez de cadenas de boticas y farmacias, mientras que los hospitales y clinicas concentran el36%. La demanda es relativamente inelastica, las grandes cadenas tienden a desarrollar alianzas con laboratorios o distribuidores por lo que tienen un alto poder de negocioacion con los proveedores y pacientes
3 formas de que entre en contacto con elproducto

-farmacias y grandes cxadenas de boticas
- clinicas
- seguros privados

7. Venta de medicamentos “delivery”
Es práctica usual que las grandes cadenas de boticas que operan en
Perú entreguen medicamentos en la modalidad “delivery” a quienes lo
solicitan llamando por teléfono. Los motoristas que acuden a los
domicilios de los clientes llevan los medicamentos y simplementereciben el dinero a cambio sin importar la clase de fármaco de que se
trate y a pesar de que su venta requiera necesariamente de la
presentación previa de receta médica. La modalidad descrita no sólo
fomenta la automedicación sino que, además, pone en situación de
riesgo a menores de edad que, de este modo, pueden acceder sin
mayor problema a productos prohibidos cuyo consumo puede
acarrearlesgraves problemas de salud.
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Además, existe un problema adicional. Se ha tomado conocimiento de
casos en los cuales, a pesar que la botica está particularmente cerca
del domicilio del solicitante, la entrega se demora un tiempo
excesivamente prolongado. Ello se debe a que algunos de los
motoristas encargados cambian en el camino el medicamento original
por uno adulterado lo cual...