mercado de negocio

Esto conduce a una actividad orientada a una meta, ideada para satisfacer la necesidad. En el marketing se tiene que tratar que determinar qué motiva al comprador, y luego entender el proceso y los patrones de compra de las organizaciones de negocios en sus mercados.

El proceso real es muy semejante a la toma de decisiones del consumidor, excepto que las influencias sean diferentes. En lamayoría de las compañías, la alta administración se ha dado cuenta que las decisiones de compra que hacen sus organizaciones son una parte importante de la estrategia global.

Asegurar los productos correctos en el momento correcto y al precio correcto puede jugar un papel importante en el desempeño de una firma al menos por tres razones principales:

• Las compañías están ganando menos ycomprando más.
• Las empresas se hallan sometidas a intensas presiones de calidad y tiempo.
• Las compañías están concentrando sus compras.
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Para medir el comportamiento de compra de negocios, es indispensable evaluar el proceso de compras así como los factores que influyen en este comportamiento, en la siguiente grafica se expresa el proceso vs factores:

Estoconduce a una actividad orientada a una meta, ideada para satisfacer la necesidad. En el marketing se tiene que tratar que determinar qué motiva al comprador, y luego entender el proceso y los patrones de compra de las organizaciones de negocios en sus mercados.

El proceso real es muy semejante a la toma de decisiones del consumidor, excepto que las influencias sean diferentes. En la mayoría de lascompañías, la alta administración se ha dado cuenta que las decisiones de compra que hacen sus organizaciones son una parte importante de la estrategia global.

Asegurar los productos correctos en el momento correcto y al precio correcto puede jugar un papel importante en el desempeño de una firma al menos por tres razones principales:

• Las compañías están ganando menos y comprando más.• Las empresas se hallan sometidas a intensas presiones de calidad y tiempo.
• Las compañías están concentrando sus compras.
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Para medir el comportamiento de compra de negocios, es indispensable evaluar el proceso de compras así como los factores que influyen en este comportamiento, en la siguiente grafica se expresa el proceso vs factores:

Esto conduce a unaactividad orientada a una meta, ideada para satisfacer la necesidad. En el marketing se tiene que tratar que determinar qué motiva al comprador, y luego entender el proceso y los patrones de compra de las organizaciones de negocios en sus mercados.

El proceso real es muy semejante a la toma de decisiones del consumidor, excepto que las influencias sean diferentes. En la mayoría de las compañías, laalta administración se ha dado cuenta que las decisiones de compra que hacen sus organizaciones son una parte importante de la estrategia global.

Asegurar los productos correctos en el momento correcto y al precio correcto puede jugar un papel importante en el desempeño de una firma al menos por tres razones principales:

• Las compañías están ganando menos y comprando más.
• Las empresasse hallan sometidas a intensas presiones de calidad y tiempo.
• Las compañías están concentrando sus compras.
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Para medir el comportamiento de compra de negocios, es indispensable evaluar el proceso de compras así como los factores que influyen en este comportamiento, en la siguiente grafica se expresa el proceso vs factores:

Esto conduce a una actividadorientada a una meta, ideada para satisfacer la necesidad. En el marketing se tiene que tratar que determinar qué motiva al comprador, y luego entender el proceso y los patrones de compra de las organizaciones de negocios en sus mercados.

El proceso real es muy semejante a la toma de decisiones del consumidor, excepto que las influencias sean diferentes. En la mayoría de las compañías, la alta...