mercado de negocios
Páginas: 2 (378 palabras)
Publicado: 17 de noviembre de 2013
Introducción
Conoceremos el comportamiento del mercado de negocios, así como sus características, pero sobre todo reconocer las diferencias que tiene con el mercado de consumo. También abarcaremosalgunos factores que intervienen en el mercado de negocios, como el marketing de relaciones, las alianzas estratégicas y las categorías de clientes que pueden existir dentro de la misma.
1) Miconcepto sobre el mercado de negocios (puedes hacer el cuadro más grande).
2) Esquema secuencial del proceso de compra de negocios: Escribe el tema en el espacio de arriba. Anotalos pasos o eventos que siguen en orden y a lado de cada uno redacta una breve explicación con palabras claves.
3) Breve explicación sobre las características de losmercados de negociosos.
4) Cuadro sinóptico sobre las principales situaciones de compra
En este cuadro solo se pone la estructura y se maneja con llaves.5) Elabora un cuadro explicativo sobre los factores que influyen en la decisión de los compradores de negocios.(agrega los cuadros necesarios)
Factor Explicación Dibujo representativoDel entorno
Influyen considerablemente factores como la economía actual. Ahora muchas empresas están más dispuestas a comprar y mantener inventarios más grandes de materiales escasos.De la organización
La competitividad han hecho que las viejas compañías transformen sus departamentos de compras que hacían hincapié en comprar al costo más bajo, en departamentosde adquisiciones cuya misión es buscar el mejor valor a partir de menos y mejores proveedores.
Interpersonales
La atención brindada directamente por el vendedor encargado dellevar al cliente. Los aspectos más importantes son: autoridad, estatus, empatía y poder de convencimiento.
Individuales
Se derivan de las características y habilidades que el...
Conoceremos el comportamiento del mercado de negocios, así como sus características, pero sobre todo reconocer las diferencias que tiene con el mercado de consumo. También abarcaremosalgunos factores que intervienen en el mercado de negocios, como el marketing de relaciones, las alianzas estratégicas y las categorías de clientes que pueden existir dentro de la misma.
1) Miconcepto sobre el mercado de negocios (puedes hacer el cuadro más grande).
2) Esquema secuencial del proceso de compra de negocios: Escribe el tema en el espacio de arriba. Anotalos pasos o eventos que siguen en orden y a lado de cada uno redacta una breve explicación con palabras claves.
3) Breve explicación sobre las características de losmercados de negociosos.
4) Cuadro sinóptico sobre las principales situaciones de compra
En este cuadro solo se pone la estructura y se maneja con llaves.5) Elabora un cuadro explicativo sobre los factores que influyen en la decisión de los compradores de negocios.(agrega los cuadros necesarios)
Factor Explicación Dibujo representativoDel entorno
Influyen considerablemente factores como la economía actual. Ahora muchas empresas están más dispuestas a comprar y mantener inventarios más grandes de materiales escasos.De la organización
La competitividad han hecho que las viejas compañías transformen sus departamentos de compras que hacían hincapié en comprar al costo más bajo, en departamentosde adquisiciones cuya misión es buscar el mejor valor a partir de menos y mejores proveedores.
Interpersonales
La atención brindada directamente por el vendedor encargado dellevar al cliente. Los aspectos más importantes son: autoridad, estatus, empatía y poder de convencimiento.
Individuales
Se derivan de las características y habilidades que el...
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