Mercado de Negocios

¿Qué es un Mercado de Negocios?
Los mercados de negocios son todas las organizaciones que compran, que se utilizan para después usarlos en otra producción de bienes y servicios que venden,suministran o rentan. Además se vende más dinero y cantidad que en los mercados de negocios.
Características:
Las características de los Mercado de negocios están basas en tres tipos:
Estructura delMercado y demanda.
• Menos y más grandes compradores
• Concentrados geográficamente
• Demanda derivada de consumidores
• Demanda inelástica
• Demanda fluctuante
Tipos de unidad de compra
• Mascompradores
• Labor de compra profesional
Tipos de decisiones y proceso de decisión.
• Decisiones complejas
• Proceso formalizado
• Mayor dependencia del comprador y vendedor
• Crear relaciones alargo plazo con clientes

Dentro de los mercados de negocios se debe analizar la conducta del comprador de negocios, compuesta de tres partes, analizándolos a detalle.
Estímulos de Marketing:debemos considerar la importancia del producto, precio, plaza y promoción. Además de los estímulos económicos tecnológicos, políticos y culturales.
La organización Compradora: esta parte de un centro decompras o proceso de decisión, la cual tiene dos vertientes, la influencia de la organización y las influencias interpersonales.
Respuesta del Comprador: En este punto de conducta debemos tomar encuenta la selección de producto o servicio, la selección del proveedor y la cantidad de pedido; además de las condiciones de tiempo y entrega, condiciones de servicio y de pago.

SITUACIONES DE COMPRADE NEGOCIOS.- hay decisiones complejas las cuales en un orden ascendente comprenden la Recompra directa, Recompra modificada y la Tarea de Compra nueva.
Dentro de la organización compradora, existeun punto medular el cual llamamos centro de compras, que cuenta con proceso de compra de negocios y los participantes son los usuarios, influenciadores, compradores, decisores y porteros.
Existen...