Mercado de negocios

1. Mercado de negocios y campo de acción.

Comprenden todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de estos, que se venden, alquilan o suministran a otros. Dichos mercados incluyen a detallistas y mayoristas que adquieren bienes con el fin de revenderlos, o alquilarlos, obteniendo una utilidad. En el proceso de compra de negocios, los compradoresde negocios determinan que productos y servicios necesita comprar su organización y luego buscan evalúan y escogen entre los distintos proveedores y marcas. Las empresas que venden a otras organizaciones de negocios deben hacer todo lo posible para entender estos mercados así como el comportamiento de los compradores de negocios.

El campo de acción del mercado de negocios, incluyeorganizaciones institucionales y gubernamentales a todas las empresas diversificadas con fines de lucro y su objetivo es determinar en que actividades compite o va a competir la empresa, es decir, definir su campo de actividad. Es muy frecuente que el campo de actividad se recoja en la declaración de la misión de la empresa. Es simplemente en que negocio estamos y en que ámbitos (mercados) nos movemos, enotras palabras a que nos dedicamos y donde lo hacemos.

Alcance del mercado de negocios:
✓ Agricultura forestal.
✓ Minería y excavación.
✓ Construcción por contratos
✓ Fabricación.
✓ Transportación, comunicación y otros servicios públicos.
✓ Negocios por mayor al detalle.
✓ Finanzas, seguros y bienes raíces.
✓ Servicios.
✓ Gobiernos nacional, estataly municipal.
✓ Organizaciones no relacionadas con negocios (no lucrativas).(1)
(1). Philip Kotler: Direccion de marketing. Conceptos esenciales, Editorial Persson, México, 2002, Pág. 108, 109, 110, 111.

2. Componentes del mercado de negocio.

El mercado de negocios es enorme, de hecho en estos mercados se mueven mucho más artículos y dinero que en el mercado de consumidores.Consideremos el proceso de producir y vender un simple par de zapatos. Los comerciantes en pieles deben vender pieles a los curtidores, quienes a su vez venden cuero a los fabricantes de zapatos; estos venden zapatos a los mayoristas, quienes venden zapatos a minoristas, y estos finalmente se los venden a los consumidores. Durante todo este proceso, cada parte de las cadenas de abasto tiene quecomprar, además muchos otros bienes y servicios, lo que implica que todo vendedor industrial también es comprador industrial.
• Principales componentes:
✓ El Comerciante: es aquella persona física o jurídica; de nacionalidad o extranjera, que se dedica habitualmente a la comercialización de bienes, entendida como una etapa intermedia entre la producción y el consumo, suponiendo el traspaso de lapropiedad de los bienes de un sujeto a otro.
✓ Los Fabricantes: es la persona encargada de transformar la materia prima en un producto o servicio.
✓ Los Mayoristas: es un componente de la cadena de producción en la que la empresa no se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios finales.
✓ Detallistas o minoristas: es el establecimiento de negocios encargado dirigirsus esfuerzos y estrategias de mercado al consumidor final con el propósito de venderle bienes o servicios.
✓ Consumidor: es una persona u organización que demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de bienes o servicios.

3. Como puede aprender un mercadologo acerca de oportunidades de negocio.
Los mercadologos necesitan entender como funciona lacomunicación para evaluar la influencia que cada una de estas experiencias tienen en las diferentes etapas del proceso de compra. Esta información les ayudara a repartir su presupuesto para comunicar de forma más efectiva y eficiente esta información esencial para las organizaciones y así dedicar mucho más de su tiempo a pensar en sus clientes potenciales y en su comportamiento de compra. Necesitan saber...