Mercado de negocios

MERCADOS DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE UN NEGOCIO
Mercado de negocios:
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes yservicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros, obteniendo una utilidad.

Proceso de compra de negocios:
Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecennecesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.

Características de los mercados de negocios:
Son similares a losde consumidores, ya que intervienen personas que asumen papeles de compra para satisfacer las necesidades. Los mercados industriales también difieren en muchos sentidos a los mercados de consumidores.Esto tiene que ver con la estructura del mercado y de la demanda.

Estructura de mercado y demanda:
Los mercadólogos tratan un número mucho menor de compradores mucho más. En los mercados denegocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la mayor parte de la producción.

Demanda derivada:
Demanda comercial que en ultima instancia proviene la demanda de bienes deconsumo.

Naturaleza de la unidad de compra:
En una compra de negocios por lo regular intervienen mas compradores, y se realiza una labor de compra más profesional. Cuando más compleja es la compra, másprobable es que participen en el proceso de tomar decisiones.
Por tanto, los mercadólogos de negocios deben contar con vendedores capacitados para tratar con compradores capacitados.

Tipos dedecisiones y el proceso de la decisión:
Dado a que las compras con más complejas, los compradores de negocios podrían tardar mas en tomar sus decisiones.
La compra de negocios tiende a ser masformalizado, puesto que las compras grandes exigen especificaciones detalladas de un producto.

COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIO:
Hay tipos principales de situaciones de compra:
Recompra directa....