Mercado De Piramide

EL MERCADO EN LA BASE DE LA PIRÁMIDE

Las empresas pueden revaluar su posición de valor, y encontrar en los mercados de la base de la pirámide grandes oportunidades para desarrollar soluciones innovadoras que generen productos y/o servicios que mejoren la competitividad de la empresa, y a su vez, garanticen la accesibilidad de los estratos socioeconómicos menos favorecidos, a derechos básicospara tener un desarrollo digno, e incorporarlos a la economía global. Se relaciona con competitividad desde el punto de vista de la innovación, la creatividad, y el interés por incrementar los niveles de bienestar de la población más pobre, generando así una revolución del mercado y una mejora en la productividad de la organización.

Generando así una reflexión acerca del concepto de innovación,pues ésta no se realiza únicamente en el desarrollo o mejoramiento de productos/servicios, también existen otros frentes igualmente importantes en los cuales una empresa debe ser creativa e innovar, según las necesidades y características del mercado a trabajar, y es en la distribución y comercialización de sus actuales productos y servicios.

En muchos casos, el verdadero desafío de unaempresa no está en generar y generar nuevos productos, sino en ampliar el mercado para los actuales, cautivando nuevos mercados, o facilitando el acceso de estos a sus productos, como los de personas con menores ingresos.

Para esto, deben generarse estrategias de adecuación de productos y distribución de los mismos, y aquí la creatividad juega un papel fundamental. Vemos pues que la innovaciónabarca acciones en todos los frentes de la empresa y los negocios, y el marketing promoción y distribución es uno de los frentes fundamentales de la estrategia innovadora.

La prioridad es en incorporar a las clases más pobres evitando ignorarlos y haciéndolos participar en los beneficios de la globalización. Deben estar expuestos a la variedad de oportunidades que la globalización incluyente puedeofrecer. Representan un mercado latente para bienes y servicios a partir de transformar al pobre en consumidor.

La BDP, como mercado, provee una oportunidad de crecimiento y un foro de innovaciones para el sector privado. Estos mercados deben convertirse en parte integral del trabajo del sector privado. Deben convertirse en parte de su negocio medular, en vez de ser relegados solo a lasiniciativas de responsabilidad social corporativa (RSC).

Se ven claros ejemplos de grandes compañías multinacionales que han observado claramente el comportamiento económico de estos sectores, y con base en ello, han desarrollado productos/servicios que alivian, en parte, las necesidades diarias de miles de personas que tienen un nivel increíblemente bajo de ingresos económicos, pero que representanun porcentaje considerable del total de la población mundial. Accesibilidad en diseñar ofertas de acuerdo al potencial de compra de las personas que están en la base de la pirámide, para convertir en consumidores a quienes actualmente no lo son.
La aceptación en crear productos/servicios adaptados a las necesidades específicas de los consumidores y/o distribuidores, teniendo en cuenta suentorno cultural y situación socio-económica. Establecer canales de distribución “creativos” y apropiados disponibilidad de los productos y su comercialización, especialmente en sectores de aislados o de difícil acceso por transporte o cualquier otra situación política, religiosa o social.

Llegar al consumidor y solucionar su desinformación mediante medios publicitarios alternativos a losconvencionales, adecuados a cada región y usando las alternativas que ofrezca el medio. Establecer alianzas y/o redes de cooperación: con proveedores y distribuidores locales en cada región que favorezcan la reducción de costos y la facilidad de distribución. Existe la creencia errónea de que las clases pobres no son sensibles a las marcas y las calidades; ellos requieren de buena calidad por necesidad...