Mercado De Reevendedores

Páginas: 14 (3444 palabras) Publicado: 2 de agosto de 2012
1.- INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como objetivo dar a conocer algunos aspectos importantes en cuanto al mercado de revendedores, así como sus alcances, características, clasificaciones y algunos puntos relevantes de esta pequeña rama de la mercadotecnia.

El mercado de revendedores forma parte esencial de la materia y de la vida diaria tanto para estudiantes,profesionales en este campo, como para todo tipo de personas, es por esto que la finalidad primordial de la investigación es plantear de forma precisa, clara y sencilla, los servicios que proporcionan los revendedores, los problemas que son capaces de resolver, las diferentes maneras y canales de distribución, así como las diversas funciones que pueden llevar acabo, para así contribuir a poder llevaracabo de manera eficiente una compra o en su debido caso una venta de algún producto o servicio.

Esperando que nuestra investigación sea de utilidad tanto para nosotros como para nuestros compañeros, proseguiremos con la misma.

























2.- MERCADO DE REVENDEDORES

Está conformado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades alrevender o rentar bienes y servicios. Este mercado se denomina también de distribuidores o comercial y está conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores, etcétera.

Los revendedores también compran muchos bienes y servicios para operar su negocio suministros y equipos de oficina, bodegas, equipo para manejar materiales, servicios legales, servicios eléctricos y suministros parael mantenimiento. En esta actividad de compra los revendedores no difieren en lo esencial de los fabricantes, las instituciones financieras y cualquier otro segmento del mercado empresarial




2.1.- Características

• El producto no sufre ninguna transformación

• Sus fines son de lucro

• Existe una planeación en las compras

• Se adquieren grandes volúmenes

•Se debe estar informado de los gustos y necesidades de los consumidores

• Conocer las fuentes de suministros

• Tener habilidad para negociar

• Dominar los principios de la oferta y la demanda

• Seleccionar mercancías

• Conocer el control de existencias

• Conocer la asignación de espacios



3.- INTERMEDIARIOS

Son grupos independientes que seencargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios. Estos servicios tienen gran importancia porque contribuyen a aumentar la eficacia de la distribución.




3.1.- Importancia de los intermediarios

Los productores tienen en todo momento libertad de vender directamente a sus consumidoresfinales, pero no lo hacen y utilizan a los intermediarios por diversas causas, entre las cuales encontramos las siguientes:

• Muy pocos productores cuentan con capacidad económica para realizar un programa de comercialización directa para su producto.

• De lograrse lo anterior, sería necesario que muchos productores de bienes complementarios se constituyeran en intermediarios de otrosproductores, con el fin de lograr la mezcla de artículos requerida para una distribución eficiente, Muy pocos productores cuentan con el capital necesario para esto.

• Los productores que cuentan con los recursos necesarios para crear sus propios canales de distribución prefieren destinarlos hacia otros aspectos de la producción, en donde su utilidad se vería incrementada en mayor grado.3.2.- Servicios que proporcionan los intermediarios

• Compras: para realizar las compras adecuadas, el intermediario debe conocer perfectamente su mercado tanto de proveedores como de consumidores.

• Ventas: cuando se trata de pequeños productores, los intermediarios son la fuerza de ventas de los mismos, ya que conocen bien su mercado.

• Transporte: proporcionar este...
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