Mercado De Vino Y Bebidas Alcoholicas En Eau Y Qatar
Páginas: 136 (33929 palabras)
Publicado: 9 de octubre de 2012
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Dubai
Estudios de Mercado
El mercado de Vino y Bebidas Alcohólicas en EAU y Qatar
Estudios de Mercado
El mercado de Vino y Bebidas Alcohólicas en EAU y Qatar
Este estudio ha sido realizado por Óscar Martínez Fernández, becario ADER 2009 bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España enDubai
Diciembre 2009
EL MERCADO DE VINO Y BEBIDAS ALCOHÓLICAS EN EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
ÍNDICE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES I. INTRODUCCIÓN 1. Definición y características del sector y subsectores relacionados 1.1. Sección IV - Productos de las industrias alimentarias; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre; tabaco y sucedáneos del tabaco elaborados II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 1.Análisis cuantitativo 1.1. Tamaño de la oferta 1.2. Análisis de los componentes de la oferta 2. Análisis cualitativo 2.1. Producción 2.2. Obstáculos comerciales 3. Arancel Específico III. ANÁLISIS DEL COMERCIO 1. Análisis cuantitativo 1.1. Canales de distribución 1.2. Esquema de la distribución 1.3. Principales distribuidores 2. Análisis cualitativo 2.1. Estrategias de canal 2.2. Estrategias para elcontacto comercial 2.3. Condiciones de acceso 2.4. Promoción y publicidad 2.5. Precios 2.6. Tendencias de la distribución IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 1. Tendencias generales del consumo 1.1. Factores sociodemográficos 1.2. Factores económicos 1.3. Distribución de la renta disponible 1.4. Tendencias sociopolíticas 1.5. Tendencias culturales 1.6. Tendencias legislativas 2. Análisis del comportamientodel consumidor 2.1. Hábitos de consumo 2.2. Preferencias 3. Percepción del producto español V. ANEXOS 1. LISTADO DE DIRECCIONES DE INTERÉS 2. BIBLIOGRAFÍA 3. CATÁLOGO DE IMPORTADOR. MMI DIPLOMATIC PORTFOLIO 2007/08 4. LISTA DE TIENDAS DE MMI Y AFRICAN & EASTERN
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Dubai
4 5 5 7 9 9 9 10 15 15 15 16 18 18 22 23 23 24 24 25 26 26 26 27 29 2929 33 38 39 40 40 43 43 43 44 45 45 51 53 73
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EL MERCADO DE VINO Y BEBIDAS ALCOHÓLICAS EN EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
PRINCIPALES RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
El mercado del vino y bebidas alcohólicas en Emiratos Árabes Unidos y Qatar está extremadamente limitado por ser países mayoritariamente musulmanes. Las leyes de importación, distribución y venta hacen que el comercio no seatotalmente libre y haya que acudir a los pocos importadores con licencia en el mercado que ejercen desde una posición excesivamente privilegiada y de cuasi-monopolio. Sin embargo, si se consigue la interlocución con dichos agentes y se genera un diálogo de entendimiento y predisposición a las condiciones que ellos imponen, puede ser enormemente rentable, ya que una vez que se ha conseguido introducir unproducto en su catálogo, la relación comercial será fiel y duradera, los pedidos regulares y se contará con una posición en el mercado que vale la pena mantener. Cabe citar, que la competencia para entrar en sus catálogos es feroz y sus preferencias son siempre grupos grandes de bodegas o productores que les puedan servir diferentes productos y ofrecer un precio menor, a la vez que simplifiquenlos trámites y costos de transporte, importación, etc. Los procesos de compra son principalmente en ferias internacionales y eventos del sector, a los que acuden y siguen muy de cerca. Poniendo mucho énfasis en las corrientes o tendencias que afectan al sector y las modas, debido a publicaciones de marcas en artículos o difusión de nombres por circunstancias concretas. La fuerza que los mueve esmayoritariamente el margen de beneficio y las cifras económicas de ventas, quedando como complemento la calidad o pureza de los vinos de su catálogo. Se niegan de forma rotunda a recibir a empresas en sus oficinas o a mantener reuniones que ellos no han solicitado. Debido al gravamen del 50% sobre la importación de bebidas alcohólicas para los dos países y el 30% de impuestos en el punto de venta...
Estudios de Mercado
El mercado de Vino y Bebidas Alcohólicas en EAU y Qatar
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El mercado de Vino y Bebidas Alcohólicas en EAU y Qatar
Este estudio ha sido realizado por Óscar Martínez Fernández, becario ADER 2009 bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España enDubai
Diciembre 2009
EL MERCADO DE VINO Y BEBIDAS ALCOHÓLICAS EN EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
ÍNDICE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES I. INTRODUCCIÓN 1. Definición y características del sector y subsectores relacionados 1.1. Sección IV - Productos de las industrias alimentarias; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre; tabaco y sucedáneos del tabaco elaborados II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 1.Análisis cuantitativo 1.1. Tamaño de la oferta 1.2. Análisis de los componentes de la oferta 2. Análisis cualitativo 2.1. Producción 2.2. Obstáculos comerciales 3. Arancel Específico III. ANÁLISIS DEL COMERCIO 1. Análisis cuantitativo 1.1. Canales de distribución 1.2. Esquema de la distribución 1.3. Principales distribuidores 2. Análisis cualitativo 2.1. Estrategias de canal 2.2. Estrategias para elcontacto comercial 2.3. Condiciones de acceso 2.4. Promoción y publicidad 2.5. Precios 2.6. Tendencias de la distribución IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 1. Tendencias generales del consumo 1.1. Factores sociodemográficos 1.2. Factores económicos 1.3. Distribución de la renta disponible 1.4. Tendencias sociopolíticas 1.5. Tendencias culturales 1.6. Tendencias legislativas 2. Análisis del comportamientodel consumidor 2.1. Hábitos de consumo 2.2. Preferencias 3. Percepción del producto español V. ANEXOS 1. LISTADO DE DIRECCIONES DE INTERÉS 2. BIBLIOGRAFÍA 3. CATÁLOGO DE IMPORTADOR. MMI DIPLOMATIC PORTFOLIO 2007/08 4. LISTA DE TIENDAS DE MMI Y AFRICAN & EASTERN
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EL MERCADO DE VINO Y BEBIDAS ALCOHÓLICAS EN EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
PRINCIPALES RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
El mercado del vino y bebidas alcohólicas en Emiratos Árabes Unidos y Qatar está extremadamente limitado por ser países mayoritariamente musulmanes. Las leyes de importación, distribución y venta hacen que el comercio no seatotalmente libre y haya que acudir a los pocos importadores con licencia en el mercado que ejercen desde una posición excesivamente privilegiada y de cuasi-monopolio. Sin embargo, si se consigue la interlocución con dichos agentes y se genera un diálogo de entendimiento y predisposición a las condiciones que ellos imponen, puede ser enormemente rentable, ya que una vez que se ha conseguido introducir unproducto en su catálogo, la relación comercial será fiel y duradera, los pedidos regulares y se contará con una posición en el mercado que vale la pena mantener. Cabe citar, que la competencia para entrar en sus catálogos es feroz y sus preferencias son siempre grupos grandes de bodegas o productores que les puedan servir diferentes productos y ofrecer un precio menor, a la vez que simplifiquenlos trámites y costos de transporte, importación, etc. Los procesos de compra son principalmente en ferias internacionales y eventos del sector, a los que acuden y siguen muy de cerca. Poniendo mucho énfasis en las corrientes o tendencias que afectan al sector y las modas, debido a publicaciones de marcas en artículos o difusión de nombres por circunstancias concretas. La fuerza que los mueve esmayoritariamente el margen de beneficio y las cifras económicas de ventas, quedando como complemento la calidad o pureza de los vinos de su catálogo. Se niegan de forma rotunda a recibir a empresas en sus oficinas o a mantener reuniones que ellos no han solicitado. Debido al gravamen del 50% sobre la importación de bebidas alcohólicas para los dos países y el 30% de impuestos en el punto de venta...
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