MERCADO Emprersarial

MERCADO
Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo especifico y que podrían estar dispuestas a tener la capacidad para realizar un intercambio para satisfacer esa necesidad o deseo
Clases de mercados:
Mercados de bienes de consumo
En los mercados de bienes de consumo se realizan transacciones entre el fabricante o distribuidor y losconsumidores finales. Los bienes que se intercambian pueden ser de conveniencia, bienes de compra o bienes especiales. Los primeros son de escaso valor. Escasamente diversificados y el consumidor no es exigente su elección. Por ejemplo, pan, azúcar, etc.
Los bienes de compra se buscan por su calidad, su diseño, novedad, etc. Por ejemplo, la ropa de firma.
Los bienes especiales son aquellos que exigenun proceso especial de compra.
Los mercados de bienes de consumo tienen una serie de características comunes (Ortega, 1986):
– la gama de productos es elevada
– cuanto mayor sea la concurrencia en el mercado y más antiguo sea el producto mayor será la variedad existentes.
– La venta es elevada y frecuente.
– Los fabricantes o los vendedores realizan gastos importantes en actividades depromoción debido al efecto que tienen sobre las ventas.
Los mercados de bienes de consumo inmediato
Los mercados de bienes de consumo inmediato tienen unas características distintivas que les son propias. Son las siguientes:
– los motivos de compra de los consumidores son las necesidades o el impulso cuando se trata de bienes de conveniencia. La adquisición de una barra de pan en un supermercado o deun chocolate en un puesto de la calle responde, respectivamente, a esos motivos de compra. Cuando se trata de bienes de compra, la motivación de los consumidores es más compleja, y puede tener que ver con el símbolo de status, imitación o recomendación por parte de otras personas.
– Cuando nos referimos a bienes de conveniencia, su consumo es una variable aleatoria. Depende de muchos factoresque son exclusivos de cada consumidor. Además, esos factores son variables aleatorias independiente unas de otras
– Los canales de distribución suelen ser largos. Es normal que exista un fabricante o productor, uno o varios mayoristas, hasta que lleguen a minoristas. La existencia de un canal de distribución largo repercute muy desfavorablemente en el precio. si cada intermediario aplicara unmargen de 15 o 20 % que naturalmente va acumulándose, el precio se duplicaría desde el fabricante hasta el consumidor en un canal que tenga las características que se acaban de señalar.
– El precio de los bienes de sus sustitutivos son variables muy importantes cuando se trata de bienes de conveniencia. Dado que el mercado es oligopolio o de gran concurrencia y los bienes bastante homogéneos, losconsumidores se fijan en el precio a la hora de hacer sus compras. El consumidor no advierte diferencias. Siempre que los productos tengan un mínimo de calidad, el consumidor totalmente racional. Se inclinara por los más baratos.
– Las compras se pagan al contado, entendiendo por tal la entrega de dinero o el pago con tarjeta con cargo en cuenta corriente, libreta de ahorro o cuenta de crédito en unplazo corto.
Los mercados de bienes de consumo duradero
Sus características más relevantes son las siguientes:
– los motivos de compra son más racionales y menos impulsivos. Las decisiones están más planificadas que en los mercados de bienes de consumo inmediato.
– Los márgenes comerciales son mayores que en el caso de los bienes de conveniencia la razones que los explican tienen que ver conel riesgo de caducidad los costos financieros y la menor rotación de los productos. Existen además otras razones que permiten aplicar márgenes más altos, como la prima que el consumidor está dispuesto a pagar por la exclusividad.
Los bienes de consumo duradero están sujetos a depreciación física y a depreciación por obsolescencia. Durante su almacenamiento o transporte son susceptibles de...