mercado farmaceutico

I) Estructura del Mercado de la Venta Minorista de Medicamento

1. El Mercado Farmacéutico y la venta minorista
En el mercado farmacéutico se pueden identificar tres segmentos: producción, distribución y comercialización, participando en cada una de ellas diversos actores. Este trabajo se centrará en el segmento de la comercialización o de venta minorista. En dicho segmento participan lascadenas de farmacias, las farmacias independientes y las farmacias de franquicia.
2. Concentración del Mercado de Venta Minorista
El segmento de venta minorista está fuertemente concentrado por tres principales actores las cadenas de farmacias Salcobrand, Ahumada y Cruz Verde, las cuales al año 2007 acumulan el 92,1% de participación en el mercado con un 23,8%, 27,7% y 40,6%, respectivamente.
Sibien aún existen en Chile aproximadamente 600 farmacias independientes, la mayoría no comercializa medicamentos éticos de marca y, más aún, no son competidores relevantes o disciplinadores de las requeridas.
El Índice Herfindhal Hirschman (HHI) de este mercado supera los 3.000 puntos, lo que refleja un mercado altamente concentrado.
3. Productos en el Mercado de Venta Minorista
Dentro de losproductos existentes en el mercado están los llamados “Productos Éticos” que son aquellos cuya venta está precedida de prescripción médica, Según el tratamiento de enfermedades para las cuales se suministran los medicamentos éticos, pueden ser: i)“crónicos” para el tratamiento de enfermedades que requieren su consumo por un largo periodo de tiempo o por toda la vida de una persona, como son losantidiabéticos, hipertensivos, antiepilépticos o, ii) “agudos”, cuyo uso es recetado para el tratamiento de una dolencia en particular por un determinado lapso de tiempo, como son los antibióticos, antihistamínicos, antitusivos.
El otro conjunto de productos corresponde a los medicamentos de venta directa o medicamentos OTC (Out The Counter) los cuales representan el 37% de los remedios que sevenden anualmente en el país.
El segmento de comercialización de ambos tipos de productos en el año 2007 significó ventas totales que sobrepasaron los $730.000 millones.
4. Elasticidad precio de la Demanda de los productos
Respecto a los productos que comercializan las farmacias, en particular, los medicamentos éticos, resulta evidente la baja elasticidad en relación a las variaciones de precio,dado que: a) No tienen sustitutos inmediatos, porque son medicamentos que se venden con prescripción médica y frente a los cuales los consumidores tienen bajísima posibilidad de sustitución en caso de alzas significativas de los precios; y, b) Los clientes no pueden reducir significativamente la cantidad de medicamentos que compran, inclusive si los precios aumentan en forma importante.Adicionalmente, para dichos productos está prohibida la publicidad por medios de comunicación masiva, por lo que en su reemplazo se utiliza promoción y anuncios dirigidos a los profesionales habilitados para su prescripción y dispensación. Lo anterior hace más difícil su sustitución.
Los medicamentos del tipo OTC poseen mayor semejanza a los productos comunes en cuanto a que se pueden comprara sin recetamédica y en cantidades libremente determinadas.
5. Localización del Mercado
En cuanto a la dimensión geográfica del mercado, desde el punto de vista de la demanda, a nivel comparado se ha establecido que el mercado de la venta de medicamentos a consumidores finales es estrictamente local y está determinado por la distancia que, para el consumidor, resulte razonable desplazarse para realizar lacompra de un determinado medicamento.
Respecto a La cantidad de establecimientos farmacéuticos por habitantes, la Región Metropolitana tiene la mayor cantidad (16,7 cada 100 mil personas), seguida de Valparaíso (13,9) y O´Higgins (13,5). La Región Aysén (6,8) y la de Los Lagos (7,6) son las regiones con menor número de farmacias. Respecto a la distribución de farmacias por comunas, las 30...