Mercado Industrial
Páginas: 3 (582 palabras)
Publicado: 17 de octubre de 2013
Mercados industriales.
El mercado industrial es enorme, en este tipo de mercados se mueven muchos mas artículos y dinero que en los mercados de consumo. En ciertos aspectos, los mercadosindustriales son similares a los de consumo. En ambos intervienen personas que asumen papeles de compre y toman decisiones de compra para satisfacer necesidades. Sin embargo los mercados industriales difierenen muchos sentidos de los de consumo. Las principales diferencias tienen que ver con la estructura del mercado y la demanda, la naturaleza de la unidad de compra y los tipos de decisiones y elproceso de decisión que se efectúa.
Estructura del mercado y demanda.
Los mercados industriales están mas concentrados geográficamente. Cabe destacar que la demanda industrial es una demandaderivada, lo que quiere decir es que, que la demanda de bienes depende de la demanda de bienes de consumo. Si ejemplificamos esto; si disminuye la demanda de determinado producto X, también bajaran la demandade los insumos para la elaboración del producto X
Tipos de decisiones y el proceso de decisión
los compradores industriales por lo regular enfrentan decisiones de compra mas compleja que loscompradores de consumo. Las compras a menudo implican grandes cantidades de dinero, consideraciones complejas técnicas y económicas, e interacciones entre muchas personas de varios niveles de laorganización del comprador. Dado que las compras son mas complejas, los compradores industriales podrían tardar mas en tomar decisiones.
El proceso de compra industrial tiende a estar mas formalizadoque el proceso de compra de los consumidores. Las compras industriales grandes por lo regular exigen especificaciones detalladas de producto, ordenes de compra por escrito, búsquedas cuidadosas deproveedores y aprobación formal, Por ultimo, en el proceso de compra industrial es común que el comprador y el vendedor dependan mucho mas uno del otro. Es decir quienes venden a empresas conservan a...
El mercado industrial es enorme, en este tipo de mercados se mueven muchos mas artículos y dinero que en los mercados de consumo. En ciertos aspectos, los mercadosindustriales son similares a los de consumo. En ambos intervienen personas que asumen papeles de compre y toman decisiones de compra para satisfacer necesidades. Sin embargo los mercados industriales difierenen muchos sentidos de los de consumo. Las principales diferencias tienen que ver con la estructura del mercado y la demanda, la naturaleza de la unidad de compra y los tipos de decisiones y elproceso de decisión que se efectúa.
Estructura del mercado y demanda.
Los mercados industriales están mas concentrados geográficamente. Cabe destacar que la demanda industrial es una demandaderivada, lo que quiere decir es que, que la demanda de bienes depende de la demanda de bienes de consumo. Si ejemplificamos esto; si disminuye la demanda de determinado producto X, también bajaran la demandade los insumos para la elaboración del producto X
Tipos de decisiones y el proceso de decisión
los compradores industriales por lo regular enfrentan decisiones de compra mas compleja que loscompradores de consumo. Las compras a menudo implican grandes cantidades de dinero, consideraciones complejas técnicas y económicas, e interacciones entre muchas personas de varios niveles de laorganización del comprador. Dado que las compras son mas complejas, los compradores industriales podrían tardar mas en tomar decisiones.
El proceso de compra industrial tiende a estar mas formalizadoque el proceso de compra de los consumidores. Las compras industriales grandes por lo regular exigen especificaciones detalladas de producto, ordenes de compra por escrito, búsquedas cuidadosas deproveedores y aprobación formal, Por ultimo, en el proceso de compra industrial es común que el comprador y el vendedor dependan mucho mas uno del otro. Es decir quienes venden a empresas conservan a...
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