mercado industrial

MERCADO INDUSTRIAL
Se caracteriza principalmente por el tipo de mercados y empresas las cuales se dedican a vender o comprar materiales primas para procesar y ofrecer productos y servicios para satisfacer las necesidades de los consumidores.
CLASIFICACION DE MERCADO INDUSTRIAL
Los mercados meta están constituidos por personas, empresas, organizaciones e instituciones, que no son consumidoresfinales, si no que emplean los bienes y servicios adquiridos para utilizarlos, transformarlos o incorporarlos en sus procesos productivos o para revenderlos. Un fabricante de tejido, una granja avícola, un rastro, un banco, un ayuntamiento, un comerciante detallista o un bufete de abogados configuran distintos tipos de mercados industriales.
ESTRUCTURA Y SEGMENTACION
Los mercados industrialespueden clasificar de acuerdo a una gran diversidad de criterios: actividad desarrollada, productos o servicios ofrecidos, volumen de ventas, número de empleados, inversiones requeridas, forma jurídica, propiedad pública o privada, localización, relación con el consumidor final. En función con estos criterios los mercados industriales pueden agruparse en cinco categoría:
1. Empresas y cooperativasagrícolas, ganaderas o pesqueras.
2. Industrias:
a) Extractivas
b) De producción de energía.
c) Manufactureras.
d) De construcción.
3. Revendedores:
a) Mayoristas
b) Detallistas
4. Administraciones públicas.
a) Federal
b) Estatales
c) Locales
5. Empresas y otras instituciones de servicio:
a) Con fines lucrativos: entidades financieras, compañías de seguros, empresas de transportes,reparaciones, limpieza, renta, hotelería, comunicaciones, espectáculos, profesionistas independientes, etc.
b) Sin fines lucrativos: instituciones religiosas y benéficas, centros de enseñanza, hospitales, etc.
CARACTERISTICAS DEL MERCADO INDUSTRIAL
Proceso de comercialización generalmente largo y complejo.
Mercado que requiere grandes conocimientos técnicos a la vez que comerciales.
Utilizaciónde canales cortos de distribución en la mayoría de los casos.
Productos que generalmente llevan un proceso de fabricación y ciclo de vida largo.
Necesidad de fuertes inversiones.
Mayor volumen total de ventas.
Mayor número de compradores.
Mayor variación en el volumen de ventas.
Mayor concentración territorial de clientes
Mayor rigidez de la demanda primaria.
Más profesionalismo en lascompras.
Más compras directas.
Mayor especificación en las compras.
Negociación más complicada.
Negociación menos frecuente.
Mas compras reciproca
Mayor uso de arrendamiento
Mayor número de decisiones entre fabricar o comprar.
Demanda derivada
LA DEMANDA INDUSTRIAL
La demanda en los mercados industriales se distingue, por ser derivada, volátil, inelástica, concentrada y de mayor volumenunitario. Es una demanda derivada, es decir depende de la demanda primaria o para el consumo final. Según es una demanda volátil. La demanda industrial tiene como consecuencias unas mayores fluctuaciones que se producen tanto ante un aumento como ante una disminución de la demanda primaria.

EL COMPARADOR INDUSTRIAL
El proceso de compra industrial suele ser más complejo, largo y duradero, debidoal elevado valor monetario que suelen tener las compras, a la naturaleza técnica de alguna de ellas y al número de personas que intervienen o están afectadas por la compra, que normalmente no suelen ser una sola, si no varias especialmente en las grandes organizaciones.
Los criterios de evaluación que utiliza el comparador industrial suelen ser más racionales que los del comparador particular,a un que también influyen los factores emocionales.
LA INVESTIGACION DE MERCADOS INDUSTRIALES
La investigación de mercados industriales, al igual que la de mercados de consumo, trata de determinar por qué se compran y venden los productos.
También se cuestiona el que, quien, como, cuando y donde se compra pone mayor énfasis que la de mercados de consumo en la obtención de información sobre el...