Mercado Internacional de las PYMes

La internacionalización de las PYMES de las ventas al por menor: hacia un marco conceptual.

Resumen
La internacionalización de la grandes multinacionales de ventas al por menor se encuentran bien documentadas y se ha dado importancia a su investigación de sus proceso, motivos y estrategias de expansión. Sin embargo un minorista internacional de éxito no necesariamente tiene que ser una granempresa. Empresas minoristas pequeñas dinámicas con conceptos, productos y formatos fuetes, han demostrado que son capaces de tener un crecimiento rápido internacional.
Hasta la fecha ha habido una clara falta de investigación sobre la
internacionalización de la operación de las PYMES que operan en el sector minorista. Cualquier discusión sobre la internacionalización de PYME en el sectorminorista debería reconocer que la investigación sobre las grandes empresas multinacionales no es directamente transferible a las pequeñas y medianas empresas que, por su propia naturaleza y características abarcan un conjunto muy diferente de oportunidades en el mercado internacional. Para llenar este vacío en la investigación, en este trabajo se basa en varias PYME internacionales establecidas y enliteraturas empresarial, para proporcionar un marco para examinar algunos de los aspectos claves de la internacionalización de las pymes minoristas.
Introducción

La internacionalización de las operaciones de venta al por menor ha atraído a importantes investigaciones en los últimos tiempos sobre todo en las áreas de las motivaciones para la internacionalización (Alexander 1990; Williams1992a), la magnitud y dirección de la actividad (Robinson y Clarke-Hill 1990; Pellegrini 1994; Sternquist 1997) y las estrategias de modo de entrada a disposición de las empresas minoristas internacionales (Doherty 1999; Quinn 1999).
Aunque ahora hay un cuerpo desarrollado de conocimientos sobre el tema, es interesante notar que la mayoría de los estudios se han centrado, de forma implícita oexplícita, sobre las actividades de las grandes empresas minoristas (Burt 1986, Alexander 1990; Williams 1992b; Sparks 1995 , Arnold y Fernie 2000).
Ha habido una considerable justificación para enfocar el estudio en las grandes minoristas en el comercio minorista internacional. Se ha postulado que solo las maduras y grandes minoristas internacionales podrían alcanzar una presencia global a causa decapital y experiencia (Waldman 1978) y a la capacidad financiera para absorber las pérdidas ocasionados por operaciones comerciales minoristas internacionales (Williams 1991). En las operaciones internacionales del 1990, mientras que solo una pequeña minoría de todas las empresas de venta al por menor, se hicieron cada vez más comunes entre las actividades de las grandes empresas (Dawson 1994). En estemomento, las grandes operaciones minoristas estuvieron entre las mayores empresas comerciales en las economías desarrolladas y con el fin de mantener la competitividad, la internacionalización no se convirtió en una opción sino una necesidad (Akehurst y Alexander 1995).
A pesar de las evidentes ventajas asociadas a las grandes operaciones de gran tamaño, las dinámicas de las pequeñas minoristascon conceptos, formatos y productos fuertes han demostrado que son capaces de crecimiento rápido internacional. Algunas de los nombres minoristas más reconocidos globalmente de hoy en día como son Benetton y The Body Shop, que eran relativamente pequeñas en el momento de su desarrollo internacional inicial, sin embargo, a través de operaciones de franquicias, crecieron rápidamente en el medioambiente global. Además, algunos minoristas de artículos de lujo con destinos internacionales son realmente muy pequeños en comparación con los departamentos y cadenas líderes del mercado. Podría decirse que estas empresas tienen un mayor potencial en los mercados internacionales que los más grandes minoristas agobiados por prejuicios organizativos (Alexander y Quinn 2001). Varios autores han...