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METODOS DE FIJACION DE PRECIO
El proceso que realice para la determinación de precio de nuestro producto fue:
Métodos basados en la competencia Después de una investigación sobre la competencia, seasignan un precio a los productos tomando como referencia los precios establecidos por las empresas competidoras. Los métodos de fijación de precios basados en la competencia, son los que reflejan demejor manera el entorno competitivo en el que se desarrolla la fijación de los precios. Como se verá más adelante, los dos métodos propuestos, si bien tienen en cuenta la competencia, atienden asituaciones muy diferentes, por un lado a demandas específicas, con productos a medida, que se deben desarrollar siguiendo las especificaciones de los clientes, como es el caso del método de licitación. Ypor otro lado, la observación y/o variación de un posicionamiento competitivo, por medio de una relación constante entre los precios propios y los de los competidores, o por variaciones en función desus acciones. Estos métodos en ambos casos, presentan la complejidad de la realidad del mercado, y el hecho de que las decisiones que se adopten en el seno de una empresa, afectan en mayor o menormedida a todas las demás empresas presentes en el mercado. Como se observará al presentar la operativización de ambos métodos, se debe tener en cuenta el fuerte componente probabilístico, en el quedescansan, puesto que la fijación de los precios, se debe desarrollar en base a procesos probabilísticos en los que se intenta estimar la esperanza matemática de ganancia, lo cual, en cierta medida, lospuede dotar de una componente subjetiva. La teoría de juegos, e incluso los métodos de escenarios, son aportaciones válidas para la operativización de este tipo de métodos.
El proceso fue elsiguiente:
1. Determinar los costos de producción, el costo de administración y costo de venta. después se suma estos valores y se divide entre si para sacar el valor unitario.
2. Sacar una relación de la...