mercado loreangel

1. LA SEGMENTACION DE MERCADOS DEFINE LOS POSIBLES MERCADOS META SEGMENTACION: Un proceso de agregación: agrupar en un segmento del mercado a personas con necesidades semejantes. SEGMENTO DE MERCADO: Un grupo relativamente homogéneo de consumidores que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing. En la segmentación se buscan las semejanzas más que las diferencias fundamentalesde necesidades. Los segmentos comienzan con la idea de que todos tenemos una personalidad propia, pero que es posible agregar individuos similares en un mercado de productos.
2. CRITERIOS PARA SEGMENTAR UN MERCADO GLOBAL DE PRODUCTOSEl número de segmentos que deben formarse se basa más en el sentido común que en una regla científica:En teoría, los buenos segmentos reúnen los siguientescriterios:1. Homogéneos: los consumidores del segmento deben ser lo más semejantes posible respecto de sus probables respuestas ante las variables de la mezcla de marketing.2. Heterogéneos: los consumidores de varios segmentos deben ser lo más distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de marketing.3. Bastante grandes: el tamaño del segmento ha de garantizar larentabilidad
3. CRITERIOS PARA SEGMENTAR UN MERCADO GLOBAL DE PRODUCTOS Una vez aceptada la idea de que los mercados globales de productos pueden constar de submercados, comprobamos que los profesionales orientados a mercados meta pueden elegir entre muchos de ellos. Hay tres formas básicas de diseñar estrategias de marketing en los mercados globales de producto:1. Método de mercados meta individuales: se segmenta el mercado y se escoge uno de los segmentos homogéneos como mercado meta de la compañía.2. Método de mercados meta múltiples: se segmenta el mercado y se escogen dos o más segmentos, después cada uno se trata como mercado individual que requiere una mezcla especial de marketing.3. Método de mercado meta combinado: se
4. CRITERIOS PARA SEGMENTAR UN MERCADO GLOBAL DE PRODUCTOS Nóteseque los tres métodos requieren selección de mercado meta. Para simplificar todo, nosotros llamaremos “segmentadores” a los que adoptan los dos primeros y “combinadores” a quienes adoptan el tercero. LOS COMBINADORES: procuran aumentar el tamaño de sus mercados meta combinando dos o mas segmentos. En los submercados no buscan diferencias, sino semejanzas. Después tratan de ampliar o modificarsu base, ofreciendo atraer con una sola mezcla de marketing a los consumidores combinados. Requiere menos inversión que cuando se desarrollan mezclas de marketing para varios segmentos y eso lo hace sumamente atractivo para las empresas con recursos limitados Afronta el riesgo continuo de los segmentadores creativos que fragmentan varios segmentos del mercado meta combinado. Ejemplo IBM: Applecomputadoras personales, Toshiba con laptop, Compaq máquinas más rápidas
5. CRITERIOS PARA SEGMENTAR UN MERCADO GLOBAL DE PRODUCTOS LOS SEGMENTADORES: Se concentran en uno o más segmentos homogéneos y procuran preparar una mezcla especial de marketing para cada uno. Normalmente ajustan las mezclas a cada mercado, introducen quizá algunos cambios en el producto, porque quieren darle excelenteatención a cada segmento. Ve los submercados con sus propias curvas de demanda. Están convencidos de que, si se centra en uno o algunos de estos mercados más pequeños, le será posible ofrecer un valor de calidad y satisfacerlos mejor. QUE METODO DEBE APLICAR UNA EMPRESA: – El que mejor se adapte a sus recursos – A la naturaleza de la competencia – A la similitud de las necesidades de losconsumidores de sus actitudes y comportamientos de compra
6. CRITERIOS PARA SEGMENTAR UN MERCADO GLOBAL DE PRODUCTOS Con que dimensiones se segmentan los mercados: – Dimensiones conductuales: Necesidades, beneficios buscados, pensamientos, indice de uso, relación de compra, familiaridad con la marca, tipo de compra. – Dimensiones geogràficas: región del mundo, país, región del país, tamaño de la ciudad,...