mercado mercadeo y mercadotecnia


INVESTIGACIÓN DE MERCADO
¿Qué es la investigación de mercados?

Un estudio de mercado es el  proceso de recopilar,  procesar y analizar información que servirá para tomar decisiones y resolver problemas.


La investigación de mercado me sirve para averiguar cuáles son los cambios que se están produciendo en el mercado y para conocer como se encuentra mi empresa en relación al mercado.A continuación se describen los pasos para realizar una investigación de mercados:
1: Identificación del problema
2: Establecer los objetivos
3: Buscar fuentes de información
4: Diseñar la forma en que vamos a recolectar los datos
5: Determinar cuál es el grupo que nos interesa estudiar
6: Selección y preparación de instrumentos
7: Análisis de datos
8: Presentación de resultados yconclusiones



Entender el marco de actuación:
Si usted está haciendo una investigación de mercado posiblemente desea  ingresar un producto a un nuevo mercado; entonces es importante conocer el ambiente ya que este puede influir de forma positiva o negativa. 
Necesita saber el marco general dentro del cual el mercado opera, lo que significa entender por un lado: el marco general del paísy por otro el marco del sector dentro del país.


 

El mercado es un grupo de personas cuyas necesidades se pueden satisfacer con la compra de mis productos o servicios.

Comprender el mercado
Comprender el mercado implica averiguar aspectos tales como: Quiénes son sus competidores, el tamaño del mercado (qué tan grande es),  cuál es la oferta y demanda de su producto,  cuál es elperfil de sus clientes y como va a distribuir el producto.
Es necesario responder a estas preguntas:
¿Cuantos son? 
¿Dónde están?
¿Quiénes son?
¿Cómo compran?


Los gustos, necesidades y preferencias de los clientes cambian con el tiempo y la empresa debe estar atenta a estos cambios.
 
Recomendaciones para seleccionar el mercado:
Explorar los mercados que la empresa conoce mejor, yasea por su similitud cultural o por su cercanía.
Escoger los que ofrecen mejores perspectivas de venta
Seleccionar aquellos cuyos gastos de iniciación sean menores.
Dar prioridad a los países con los que se tengan tratados comerciales debido a las ventajas arancelarias.




Preparando la actuación en el mercado
Después de haber realizado la investigación, llega el momento de actuar enel mercado.  Esto requiere realizar varias estrategias, tales como modificar el producto, calcular los precios, decidir en qué canales se van a distribuir los productos y como se va  dar a conocer el producto a sus clientes. Tome en cuenta que todas estas estrategias deben ser planificadas y tienen un costo. 
A continuación, se describen los puntos que debe considerar para esta etapa:Identificación del Problema
Identificación del Problema y Objetivos




Buscar fuentes de información
¿Dónde se encuentra la información que deseo?


 

Determinación de la población y muestra
¿Quién será el objeto de estudio?




Diseño de investigación
¿Qué tipo de diseño de investigación voy a realizar?


 

Instrumentos para recolección de datos
¿Cómo voy arecolectar los datos?


 

Análisis de datos
¿Y ahora que hago con mis datos?


 

Presentación de resultados y conclusiones
¿Cómo comunico mis hallazgos?





¿Cómo hago el negocio?
Al momento de  realizar la negociación con su comprador, hay aspectos básicos como el transporte, formas de pago, términos de negociación y papelería necesaria que UD debe deconocer y definir, para evitarse problemas y molestias.
A continuación describiremos estos aspectos:
1: Conocer los términos de negociación
2: Definir la forma de pago más conveniente
3: Como voy a transportar mi producto al mercado de destino
4: Qué documentos necesito para exportar




DISEÑO DE INVESTIGACIÓN:
¿Qué tipo de diseño de investigación voy a realizar?


Una vez que...