Mercado Meta

MERCADO META:
 CONCEPTO:
 Grupo específico para quienes el vendedor diseña una particular mezcla de Marketing.
 Grupo de personas hacia el cual se dirige el esfuerzo de la organización.Marketing. Guías para seleccionar el mercado meta:
 1.  Los mercados deben ser compatibles con las metas e imagen de la empresa.
 2.  Adecuar a los recursos de la organización la oportunidad de mercadorepresentada por los segmentos identificados.
 3.  Debe elegir mercados que generen un volumen de ventas a un costo lo bastante bajo para que reporte utilidades.
 4.  Buscar un mercado donde haya menoscompetencia.  
Estrategias para seleccionar un Mercado Meta:
  Estrategia de un solo segmento
  Estrategia de varios segmentos
  Estrategia de agregación de Mercado
Segmentación deMercados:
 Proceso de dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.
Pasos para segmentar un mercado:
 1. Identificar lacorriente y potencial deseados que existen en un mercado.
2. Identificar las características que distingue a los segmentos 
3. Cuantificar la demanda o ventas potenciales.

 Criterios de Segmentacióndel Mercado de Consumidores:
1. Geográfica:
Región
Tamaño (Ciudad, zona o colonias)
Densidad (Urbana, Suburbana, Rural)
Clima

Grupo de pe2. Demográfica:
Ingreso (Salarios Mínimos)Edad
Tamaño de la familia Sexo
Ciclo de vida Familiar: Escolaridad
Joven soltero
Joven casado sin hijos
Joven casado con hijomenores de ..
Maduro casado con hijos
Maduro casado ya sin hijos
Sobreviviente
}
hacia 3. Psicográfica:
Personalidad
Estilo de vida
Valores

4. Conductual:
Beneficiosdeseados
Tasa de uso

ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
1. El proceso de decisión de compra
2. Factores sociales
3. Factores Psicológicos
4. Factores Situacionales
5....