Mercado Meta
Páginas: 7 (1744 palabras)
Publicado: 25 de octubre de 2011
Mercado Meta Y Segmentación de Mercado
Mercado Meta y Segmentación de mercado: La planeación de mercadotecnia de la organización comienza con la decisión de sus metas y objetivos de mercado.
El siguiente paso es la planeación estratégica para alcanzar esos objetivos y consiste en seleccionar y analizar los mercados meta.
El mercado meta es el grupo de clientes a los que la organizacióndirige sus esfuerzos de marketing. La selección cuidadosa y precisa (identificación) del mercado meta son esenciales para el desarrollo de un merketingmix efectivo.
Relación de la organización con los mercados meta.
Los mercados meta deben ser compatibles con las metas e imagen de la organización.
Relacionar las oportunidades del mercado con los recursos de la compañía.
Se debe buscar unmercado donde el número de competidores sea mínimo, es decir; exista poca competencia.
No se debe entrar a un mercado saturado a menos que se tenga alguna ventaja competitiva que nos permita captar mercado.
En términos generales el concepto mercado se define como:
Gente o empresas con necesidades y deseos y con dinero o capacidad de pago y disposición o voluntad para gastarlo. Sinembargo, estas personas, organizaciones o empresas, comparten algunas características y necesidades similares.
SEGMENTACION DEL MERCADO
El proceso de dividir o clasificar un mercado en grupos o segmentos identificables, similares y significativos se llama segmentación de mercado. En la segmentación el mercado total para un producto es heterogéneo (diverso) y puede o debe ser dividido en variossegmentos, cada uno de los cuales es Homogéneo.
La gerencia selecciona uno o más de estos segmentos como el mercado meta de la Organización, y por cada segmento de mercado se desarrolla una mezcla de mercadotecnia diferente, dicho en otros términos, un mix de marketing estratégico único.
Razones por las que se segmentan los mercados:
Primero) La segmentación permite identificar gruposde consumidores con necesidades similares, analizar sus características y comportamiento de compra.
Segundo) Aporta información que permite diseñar mezclas de mercadotecnia a la medida específica de las características y deseos de uno o más segmentos.
Tercero) La segmentación esta en concordancia con el concepto de marketing: Lograr una eficiente satisfacción de las necesidades y deseosdel los consumidores al mismo tiempo que se cumplen los objetivos de la empresa.
Para una segmentación de mercado útil se debe cumplir con 4 importantes criterios:
1. Rentabilidad: (suficiente) Un segmento debe ser lo suficientemente grande como para justificar el desarrollo, la creación y el mantenimiento de una mezcla de mercadotecnia especial. Este criterio no necesariamente significaque un segmento tendrá muchos clientes potenciales.
2. Conmensurable: (Identificación y medición). Los segmentos serán identificables y susceptibles de medir.
Los datos de población dentro de ciertos límites geográficos, el número de personas en diversas categorías de edad y otras características sociales y demográficas suelen conseguirse con facilidad y proporcionan medidas concretasrespecto a las dimensiones del segmento.
3. Accesibilidad: La empresa será capaz de alcanzar a los miembros de los segmentos determinados con mix de marketing a la medida.
Algunos segmentos de mercado son difíciles de alcanzar, por ejemplo: los ancianos (en especial por problemas de vista u oído), quienes no dominan el idioma y los analfabetos.
4. Capacidad de Respuesta: Es posiblesegmentar los mercados con cualquier criterio que parezca lógico.
Sin embargo, a menos que un segmento responda a una mezcla de mercadotecnia de manera diferente que los demás, no se justifica que ese segmento reciba trato de manera separada o especial atención.
VARIABLES PARA LA SEGMENTACION DE MERCADOS DE CONSUMO
Los mercadólogos usan variables, de segmentación - características de los...
Mercado Meta y Segmentación de mercado: La planeación de mercadotecnia de la organización comienza con la decisión de sus metas y objetivos de mercado.
El siguiente paso es la planeación estratégica para alcanzar esos objetivos y consiste en seleccionar y analizar los mercados meta.
El mercado meta es el grupo de clientes a los que la organizacióndirige sus esfuerzos de marketing. La selección cuidadosa y precisa (identificación) del mercado meta son esenciales para el desarrollo de un merketingmix efectivo.
Relación de la organización con los mercados meta.
Los mercados meta deben ser compatibles con las metas e imagen de la organización.
Relacionar las oportunidades del mercado con los recursos de la compañía.
Se debe buscar unmercado donde el número de competidores sea mínimo, es decir; exista poca competencia.
No se debe entrar a un mercado saturado a menos que se tenga alguna ventaja competitiva que nos permita captar mercado.
En términos generales el concepto mercado se define como:
Gente o empresas con necesidades y deseos y con dinero o capacidad de pago y disposición o voluntad para gastarlo. Sinembargo, estas personas, organizaciones o empresas, comparten algunas características y necesidades similares.
SEGMENTACION DEL MERCADO
El proceso de dividir o clasificar un mercado en grupos o segmentos identificables, similares y significativos se llama segmentación de mercado. En la segmentación el mercado total para un producto es heterogéneo (diverso) y puede o debe ser dividido en variossegmentos, cada uno de los cuales es Homogéneo.
La gerencia selecciona uno o más de estos segmentos como el mercado meta de la Organización, y por cada segmento de mercado se desarrolla una mezcla de mercadotecnia diferente, dicho en otros términos, un mix de marketing estratégico único.
Razones por las que se segmentan los mercados:
Primero) La segmentación permite identificar gruposde consumidores con necesidades similares, analizar sus características y comportamiento de compra.
Segundo) Aporta información que permite diseñar mezclas de mercadotecnia a la medida específica de las características y deseos de uno o más segmentos.
Tercero) La segmentación esta en concordancia con el concepto de marketing: Lograr una eficiente satisfacción de las necesidades y deseosdel los consumidores al mismo tiempo que se cumplen los objetivos de la empresa.
Para una segmentación de mercado útil se debe cumplir con 4 importantes criterios:
1. Rentabilidad: (suficiente) Un segmento debe ser lo suficientemente grande como para justificar el desarrollo, la creación y el mantenimiento de una mezcla de mercadotecnia especial. Este criterio no necesariamente significaque un segmento tendrá muchos clientes potenciales.
2. Conmensurable: (Identificación y medición). Los segmentos serán identificables y susceptibles de medir.
Los datos de población dentro de ciertos límites geográficos, el número de personas en diversas categorías de edad y otras características sociales y demográficas suelen conseguirse con facilidad y proporcionan medidas concretasrespecto a las dimensiones del segmento.
3. Accesibilidad: La empresa será capaz de alcanzar a los miembros de los segmentos determinados con mix de marketing a la medida.
Algunos segmentos de mercado son difíciles de alcanzar, por ejemplo: los ancianos (en especial por problemas de vista u oído), quienes no dominan el idioma y los analfabetos.
4. Capacidad de Respuesta: Es posiblesegmentar los mercados con cualquier criterio que parezca lógico.
Sin embargo, a menos que un segmento responda a una mezcla de mercadotecnia de manera diferente que los demás, no se justifica que ese segmento reciba trato de manera separada o especial atención.
VARIABLES PARA LA SEGMENTACION DE MERCADOS DE CONSUMO
Los mercadólogos usan variables, de segmentación - características de los...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.