mercado meta

PAUTAS PARA LA SELECCIÓN DE UN MERCADO META.
Según Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", la determinación de mercados meta es el proceso de evaluar qué tan atractivo es cada segmento de mercado y escoger el o los segmentos en los que se ingresará.
ambos autores sugieren que las empresas deben enfocarse hacia segmentos en los que puedan generar el mayor valorposible para los clientes, de manera rentable y sostenible a través del tiempo.
PAUTAS PARA LA SELECCIÓN DE UN MERCADO META.
Primera Norma.- El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organización.
Segunda Norma.- Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización.
Tercera Norma.- Sedebe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversión requerida. En pocas palabras, que sea lo suficientemente rentable.
Cuarta Norma.- Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o débiles. No es nada aconsejable que una empresa entre en un mercado saturadopor la competencia salvo que tenga una ventaja abrumadora que le permita llevarse clientes de las otras empresas.

ELECCIÓN DE ETICA EN UN MERCADO META:
Al determinar los mercados meta, la cuestión no es únicamente decidir a quién se determina, sino cómo y para qué. Es decir, que el mercadólogo socialmente responsable realiza una segmentación y localización de mercados meta que funcione no solopara los intereses de la empresa u organización, sino también para los intereses de quienes fueron determinados como mercado meta.
POSICIONAMIENTO:
El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidores, además indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en elmercado.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO: Decidir lo que una empresa o una marca quiere que su público objetivo le conceda, de tal forma que ocupe un lugar especial en la mente del mismo
1) Selección y puesta en práctica:
Elección de la ventaja competitiva adecuada:
¿Cuántas diferencias hay que promover?
Ideas de posicionamiento

2) Comunicación del posicionamiento.
PRONOSTICO DE LADEMANDA:
El pronóstico de la demanda consiste en hacer una estimación de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades físicas o monetarias) de uno o varios productos (generalmente todos), para un periodo de tiempo determinado (generalmente un mes).El realizar el pronóstico de la demanda nos permitirá elaborar nuestra proyección o presupuesto de ventas (demanda en unidades físicas multiplicado por elprecio del producto) y, a partir de ésta, poder elaborar las demás proyecciones o presupuestos.
METODOS PARA PRONOSTICAR LA DEMANDA:
1) PARTICIPACIÓN DE MERCADOS.
La importancia de una empresa en el sector del mercado en que actúa se refleja en su cuota de participación en el mercado. Esta cuota se expresa mediante un porcentaje e indica la relación entre las ventas de la empresa y las ventastotales del sector del mercado considerado. Si, por ejemplo, en un sector del mercado se vendieran 100 millones de unidades al año, de las cuales 25,5 millones correspondieran a las ventas de una empresa, la cuota de participación en el mercado de esta empresa sería del 25,5%.
2) FACTOR DE MERCADOS.
El factor del mercado es un elemento cuantificable que está relacionado con la demanda del productoo servicio y que permite realizar un acercamiento o pronóstico de la misma. Por ejemplo, la composición de la pirámide de edades de la población es un factor de mercado para estimar la demanda de estudios a nivel general.
3) Análisis de registros históricos
Consiste en analizar nuestras ventas pasadas y hacer una proyección de las mismas, por ejemplo, si hemos notado que nuestras ventas en los...