mercado meta

Mercado meta
Se llama Mercado Meta o Mercado Objetivo al conjunto de compradores que tienen necesidades y a su vez es al cual la empresa dirige su programa de marketing. También se dice que es un segmento del Mercado es decir personas u Organizaciones a quien la empresa dirige una mezcla de Mercadotecnia. Es el objetivo de la Empresa a la cual esta dirigirá sus productos, es el mercado meta dequien la Empresa va a obtener sus utilidades. Es aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer, servir dirigiendo hacia el su Marketing con el fin de obtener utilidades. Los mercado metas deben ser compatibles con las metas y la imagen de la organización, una segunda guía  consiste en la relacionar las oportunidades de mercado con los recursos de la compañía. El mercado meta yla mezcla de mercado se desarrollan en relación con las metas de mercados.
CONDICIONES PARA LA FORMACION DE MERCADOS META
La empresa tiene que identificar los segmentos de mercado a los que puede servir de forma más eficaz. La selección de mercados meta requiere de tres pasos principales:
1- Identificar y definir los perfiles de distintos grupos de compradores que podrían requerir productos omezclas de marketing distintos (segmentación de mercados)
2- Seleccionar uno o más segmentos de mercado en los cuales ingresar (selección de mercados meta)
3- Establecer y comunicar los beneficios distintivos clave de los productos en el mercado (posicionamiento en el mercado).
Estos beneficios no se obtienen de forma automática, sino que es el fruto de una preparación minuciosa y esmerada, yde otros factores. Para triunfar, los empresarios deben:
Asegurar que su empresa tiene la capacidad necesaria para entrar en el mercado de exportación;
Determinar un mercado meta potencial, haciendo encuestas e investigaciones a nivel local;
Emprender estudios completos de mercado, en el país productor y en el mercado meta;
Estar convencidos de que la dedicación a una estrategia a largoplazo puede dar resultados significativos.

Criterios para la determinación de Mercados Meta
Para poder realizar un estudio de la determinación de criterios de Mercado Meta es necesario hacer un análisis, hay que evaluar que tan atractivo es el segmento que ofrece el mercado para conocer realmente a los consumidores .Es muy importante que una Empresa tenga la capacidad de dividir apropiadamente sumercado de esta manera podrá identificar las necesidades de los clientes, las Empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición solida en los segmentos especializados del mercado, la Empresa crea una oferta llamativa de productos o servicios y pone el precio apropiado para el público objetivo, se crean nuevas oportunidades de crecimiento obteniendo así ventajascompetitivas considerables. La segmentación de mercado es una manera de buscar nuevas oportunidades en el mercado total a través del conocimiento de los consumidores, se lleva a cabo por medio de un proceso en el cual se puede considerar las siguientes normas:
Primera norma:
El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la Empresa. Para localizar posibles clientes conozca aspectoscomo edad, sexo, estado civil e ingresos, entre otros. De esta manera se segmenta el mercado.
Segunda norma:
Debe haber relación entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y las técnicas de la Empresa. Un mercado meta es el grupo de clientes al que se captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo.
Tercera norma:
Elegir segmentos del mercado que creen un volumende ventas suficiente a un costo de venta considerable para que de esta manera genere ingresos que justifiquen la inversión solicitada, es decir que sea rentable. El mercado disponible calificado es el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos, acceso y cualidades que concuerdan con la oferta del mercado en particular.
Cuarta norma:
Buscar segmentos de mercado donde los competidores...