Mercado Meta

MERCADO META

INDICE

DEFINICIÓN DE MERCADO…………………………………….………….………..3

CONCEPTO DE MERCADO META O MERCADO OBJETIVO…………..………..3
ACOTACIÓN DE UN MERCADO OBJETIVO PARA PROPÓSITOS PUBLICITARIOS…………………..………………………………..…….…………….4
UTILIDAD DEL TARGET O MERCADO META…………………….………………….4
VARIABLES QUE DEFINEN UN TARGET PUBLICITARIO…………………………...5
NUEVAS TENDENCIAS……………………………………………………….……….5
LO QUEUN MERCADÓLOGO QUIERE SABER ACERCA DE UN MERCADO…6
DIMENSIONES CUALITATIVAS DEL MERCADO……………………………..…….7

ETAPAS DE VENTA DEL PRODUCTO…………………………………………..……8

PASOS PARA LA SEGMENTACIÓN Y SELECCIÓN DEL MERCADO META…….9

SEGMENTACIÓN DE MERCADO……………………………………………..……..9

SELECCIÓN DEL MERCADO META……………….……………………………….10

ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE COBERTURA DE MERCADO…….……..10POSICIONAMIRNTO EN EL MERCADO………………………………….………..11

ANÁLISIS DEL MERCADO META
DEFINICIÓN DE MERCADO

1.- Para un economista, un mercado describe a todos los compradores y vendedores que hacen transacciones sobre un bien o servicio. Así el mercado de los refrescos consta de los principales vendedores como Coca Cola, Pepsi Cola y Seven up, y de todos los consumidores que compran refrescosembotellados. El economista está interesado en la estructura, comportamiento y rendimiento de cada mercado.
2.- Para un mercadólogo es el conjunto de todos los compradores reales o potenciales de un producto. Un mercado es el conjunto de compradores y una industria es el conjunto de vendedores.
CONCEPTO DE MERCADO META O MERCADO OBJETIVO

En el ámbito de la publicidad, los términos mercado objetivo,público objetivo, grupo objetivo y mercado meta, así como los anglicismos target, target group y target market, se utilizan como sinónimos para designar al destinatario ideal de una determinada campaña, producto o servicio.
Sin embargo en el entorno de la mercadotecnia, el mercado objetivo, designa la totalidad de un espacio preferente donde confluyen la oferta y la demanda para el intercambio debienes y servicios. Comprende entre sus elementos más importantes
* El alcance geográfico, los canales de distribución.
* Las categorías de productos comerciados.
* El repertorio de competidores directos e indirectos,
* Los términos de intercambio, y a los representantes de la demanda entre los que se encuentran influenciadores, prospectos compradores y también el grupo meta.
Demodo que la acepción de mercadotecnia para el término es sustancialmente más amplia y no debe confundirse con la utilizada para fines publicitarios.
El target group o grupo meta es el segmento de la demanda al que está dirigido un producto, ya sea un bien o un servicio. Inicialmente, se define a partir de criterios demográficos como edad, género y variables socioeconómicas.
El significado deMercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.

ACOTACIÓN DE UN MERCADO OBJETIVO PARA PROPÓSITOS PUBLICITARIOS
Conocer las actitudes de un mercado objetivo frente a las campañas y los diferentes medios de comunicación hace más fácil prever los resultados y llegar conel mensaje adecuado para optimizar el retorno de la inversión. Analizar el comportamiento del consumidor de un target específico es muy importante a la hora de decidir un tipo de promoción. se fija en el centro de la persona y principalmente en su religión.
En el momento de definir el objetivo es necesario clarificar las variables demográficas y/o sociográficas. Una vez acotado el target (omercado objetivo), se analizan sus características para tratar de averiguar qué les mueve a actuar cómo lo hacen y, por tanto, qué les mueve a la compra.
Hay «tres pasos» para establecer mercados objetivos:
* Segmentación de mercado
* Selección del mercado objetivo
* Posicionamiento del producto
Las estrategias para acotar un target están influidas por:
* La madurez del mercado...