Mercado Migratorio

CASO DE LOS MERCADOS MIGRATORIOS

I. Enunciado
Querido Enrique:
Lamento agobiarte allí en tu estancia, disfrutando de tu jubilación. Pero, ¿cuántos mentores tengo. Todavía recuerdo cómo, durantemi primera semana como Gerente Comercial dijiste al directorio: “Damas y caballeros, las empresas no venden taladros, venden agujeros”.
Cualquiera diría que la empresa, que tú me dejaste a cargo,anda de maravillas. Las ganancias siguen creciendo y los márgenes son buenos. El año pasado, las ventas subieron como en ningún momento desde que Carlos Miguel nació (acaba de terminar su primer año dela Universidad). La sabiduría convencional dice que nada malo ocurre en la firma. Estamos primeros en el ranking del sector. Los bancos nos aman. Los analistas nos aman. El directorio nos ama. Quizásleíste el artículo en Dinero & Negocios que nos llamaban “una de las pocas instituciones tradicionales que aún permanecen”.
El único problema proviene de mi ánimo. La mayoría de lo que parece buenoproviene de un aumento en el precio y un crecimiento de la población. Nuestro Share es bueno en tres productos clave, según el departamento de marketing, es cuatro veces mayor que nuestro seguidor máspróximo, y representa el 80% de nuestros negocios, esta unidad estratégica de negocios (UEN) la conforman los vinos finos, entre ellos el Valmont, el Insignia y Terrazas. Sin embargo, nuestro targetes la población madura que, en los próximos 20 años, declinará rápidamente, según estimaciones no crecerá más del 1%. En las líneas nuevas, conformada por las bebidas destiladas (Vodka y Tekila) laposición es totalmente antagónica, el market share dirigidas a gente joven, no es bueno, y probablemente solo tenemos el 10% de las ventas del vendedor más importante, pero el índice de crecimientodel mercado es prometedor, si estaría alrededor del 15%, y representa el 20% de nuestros negocios. Estoy inquieto con los cambios en la base de clientes. Las tendencias demográficas gradualmente se...