Mercado Nuevo

COMO ABORDAR UN MERCADO NUEVO

II.- Introducción
Mediante el presente documento se pretende explicar cuáles son los fundamentos necesarios para poder introducirse en un mercado nuevo al cual queremos acceder para poder ofrecer nuestros productos.
Podremos saber cuál o cuáles son las tácticas ideales para poder ingresar a un mercado nuevo y saber que tanto nos puede convenir el que nuestrosproductos vayan a ese mercado nuevo.
Para conseguir una introducción exitosa en un mercado exterior, lo primero es establecer una estrategia a largo plazo que permita sentar las bases para lograr una masa crítica de negocio en el país extranjero. Esta masa crítica servirá para forjar una ventaja competitiva asentada usualmente factores como la calidad, el precio, el servicio, o cualquier otroelemento de nuestra oferta de valor al cliente que haga que nuestro público objetivo adquiera nuestros productos y no los de la competencia, y que puede ser distinta en cada mercado donde comercialicemos nuestros productos o servicios. A veces, factores como la diversificación del riesgo o el ciclo de vida del producto nos pueden llevar a buscar y aprovechar ventajas competitivas distintas para un mismoproducto o servicio en dos mercados nacionales diferentes. Por tanto, exportar es una estrategia de largo plazo, y suele requerir un esfuerzo específico y diferente para cada mercado nacional en el que queramos operar (incluso si lo que queremos es vender a través de Internet).
III.- Conocer a Nuestro Anfitrión
Uno de los pasos esenciales para poder acceder a un mercado nuevo es conocer primeroa dónde vamos.
Tenemos que tener definido a que mercado queremos ingresar y al decir mercado me quiero referir a que país queremos ingresar nuestras mercancías, pero para poderlas ingresar necesitamos conocer previamente a que cultura vamos a llevar nuestros productos.
Necesitamos conocer primero la cultura a la cual vamos a ir, sus costumbres, tradiciones, sus hábitos, su idioma no por quehablen español significa que los términos son idénticos en todas partes, como estamos en una cultura de globalización donde las distancias se acortan por los medios de comunicación llámese Internet, Noticias, Medios Electrónicos, somos más propensos a poder tener contacto con diferentes personas y conocer un poco mejor a los diferentes países, aunque hablen español no significa que su vocabularioserá idéntico al nuestro un ejemplo en Honduras dicen la palabra que ponchera, esta palabra en México significa que cosas como una frase expresiva de asombro por algo que nos impactó.
Tenemos que empaparnos de la cultura que va acoger a nuestras mercancías o productos para saber por qué lado podemos entrar al mercado anfitrión, necesitamos saber las preferencias del consumidor que es lo que realmentenecesita el consumidor un ejemplo de esto y que es factible sería un vendedor de bikinis no iría a una cultura musulmana a vender bikinis ya que para el pueblo musulmán sería un insulto a sus creencias y a su moral por lo tanto si un vendedor de bikinis se arriesga a vender sus productos por aquella región lo más probable es que tenga tanto problemas económicos por que su producto no se vendería,como problemas socio-políticos es decir la gente trataría de echarlo de acuerdo a sus costumbres o si no hasta su vida correría peligro.
Definitivamente no podemos darnos el lujo hoy en día de irnos a la aventura a un mercado nuevo no podemos desperdiciar recursos ni mucho menos jugar con nuestro patrimonio ya que van de por medio inversiones así como afectar el futuro de otras personas,recordemos que la información es poder y que mejor manera de usar ese poder, que aprovechando todos los datos que podamos obtener del país al cual queremos entrar.
IV.- Conocer las Reglas del Juego
Posteriormente después de conocer a la cultura y entender sus costumbres tenemos que hacer un estudio de mercado para ver si nuestro producto tendría posibilidades de venta y crecimiento ya sea a largo,...