Mercado Organizacional

El mercado organizacional.
Después de haber leído el libro de apoyo y algunas otras fuentes bibliográficas, puedo decir que algunas de las principales características de los mercadosorganizacionales son:
• Los compradores son más grandes sin embargo son muy pocos, es decir, son pocos en cuanto a organizaciones, pero tomando en cuenta su volumen de compra son más grandes.
• La decisión decompra no la toma una sola persona, estas son tomadas por el centro de compras que esta formado generalmente por tres o cinco personas.
• Mayores niveles de especificación de las compras, confrecuencia los consumidores organizacionales exigen que se cumplan ciertas normas, tales como calidad, tiempo de entrega, entre otros.
• Poseen una demanda derivada, ya que la demanda de un bien esdirectamente proporcional a la demanda del producto ya terminado. Por ejemplo, al aumentar en un treinta por ciento la demanda de un producto “X”, se incrementará de igual forma la demanda para obtener losbienes necesarios para la producción del mismo.
• A corto plazo la demanda tiende a ser inelástica, refiriéndose con esto que no habrá variaciones en la demanda debido a cambios de precios de losmateriales para la elaboración del producto final. Esto se debe a dos razones:
1. El costo del material es muy pequeño comparado con el costo del producto ya terminado.
2. No hay sustituto para elmaterial.
• La demanda esta sometida a mayores fluctuaciones, las firmas tienden a reaccionar ante las señales de la economía, acumulando inventario al detectar señales de crecimiento económico yreduciéndolos si observan signos de estancamiento.
• El mercado esta bien informado, al ser pocos los compradores resulta más sencillo tener un mayor conocimiento acerca de ellos. Además saben más de lasvirtudes de los diferentes orígenes del abastecimiento y producción de las empresas competidoras.
Entrando en el segundo plano del foro, elegiré una empresa de manufactura de discos de aluminio....