mercado potencial

Cálculo del Mercado Potencial y Market Shared - Material para tarea “Estrategia de Mercadotecnia”. Universidad de León

PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL
Y MARKET SHARED
Por: L.M.P. Francisco Adolfo Preciado Rea.
Empresa: www.mercapyme.mx

Objetivo del documento:
El presente documento busca explicar de manera detallada mediante un ejemplo una forma práctica de calcular elpotencial de mercado y posteriormente el market shared, ambos indicadores de gran relevancia en el ámbito empresarial
y mecadológico.

Requisitos:
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Calculadora
NSE obtenidos de la AMAI http://www.amai.org/
Datos demográficos obtenidos del INEGI http://inegi.com.mx/
Dato sobre la frecuencia de compra del producto analizado
Dato clave, este dato es opcional y su uso dependedel tipo producto o servicio analizado, sin embargo a pesar de
que se enlista como requisito, no se utilizará para fines del ejemplo, ya que no fue explicando en clase.

Alcance:
Alumnos de séptimo semestre de la materia de “estrategias de mercadotecnia” y cualquier otra persona interesada en
aprender la técnica para calcular los valores ya mencionados.

Definiciones:
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MarketShared ó “Cuota del Mercado”: En el área de dirección estratégica y mercadotecnia, cuota de mercado
es la fracción o porcentaje que se tendrá del total de mercado disponible o del segmento del mercado que está
siendo suministrado por la compañía. Puede ser expresado como un porcentaje de las ventas de la compañía (en
el mercado) dividido por las ventas totales disponibles en el mercado otambién se puede expresar como el total
de unidades vendidas por la compañía partido por las unidades vendidas en el mercado.
Mercado Potencial: Es el valor total del mercado de una zona y producto específico previamente señalado,
usualmente su valor puede ser representado en número de compradores, productos vendidos o en su mayor
parte en dinero.
o FORMULA : MP = FC X (MM-% DC) X PP
o MP = MercadoPotencial
o FC = frecuencia de compra del mercado meta
o MM= Mercado Meta (Target) Cuidar que el año de los datos para los cálculo sea reciente.
o PP = Precio Promedio del Producto ó Servicio
o DC = Dato clave (Opcional pero muy recomendable).
Posicionamiento: Se llama Posicionamiento al 'lugar' que en la percepción mental de un cliente (Top of Mind) o
consumidor tiene una marca, lo queconstituye la principal diferencia que existe entre ésta y su competencia.
También a la capacidad del producto de alienar al consumidor.

Cálculo del Mercado Potencial y Market Shared - Material para tarea “Estrategia de Mercadotecnia”. Universidad de León

EJERCICIO DE EJEMPLO:
Eres el responsable de Mercadotecnia en una empresa que vende “PANTALONES PARA DAMA”, ellos se han dedicadousualmente a producir pantalones de tradicionales o sin mucha carga de diseño sin embargo quieren lanzar una nueva
línea “FULL MODA” para chicas de 15 a 24 años, tratando de aprovechar el segmento de PREPARATORIA y UNIVERSIDAD
que psicológicamente buscan estar ad-hoc a la temporalidad a fin de integrarse de mejor manera a sus grupos sociales
respectivos. Debido a que la empresa no cuenta conmaquinaria de alta tecnología en procesos secos y húmedos del
pantalón pretende dirigir su producto a chicas de NSE D+ y C, siendo estos dos niveles socioeconómicos los de mayor
representatividad en México.
Aunque la empresa vende a nivel nacional te solicitan calcular el mercado potencial en la ciudad de IRAPUATO,
GUANAJUATO ya que logísticamente representaría menor costo y mayor control el impulsaruna estrategia desde cerca
de la ubicación de la empresa.

PROCEDIMIENTO:
1.

2.

Determinar el segmento del mercado según los datos expuestos en el planteamiento del ejercicio
a. NSE = B+ y C (Típico)
b. 15 a 24 años de edad
c. Zona: Irapuato, Gto.
d. Dato Clave: Chicas que gusten de vestir con carga de diseño intermedio (SEMI MODA) o alto (FULL
MODA). Se recuerda que este dato no...