Mercado Potencial
Este tema te ayudará a identificar las variables a considerar para la
determinación del potencial del mercado. Determinación del potencial del mercado actual y previsible para el
Negocio
La investigación del mercado es un trabajo sistemático que consiste en diseñar,
indagar, recoger y analizar la información básica relacionada con los problemas de ventas de un producto o servicio.
Con el término de mercado no nos estamos refiriendo a aquel lugar tradicional
donde la gente se reúne a vender y comprar productos. En su expresión más amplia, el mercado es un lugar indefinido que utilizamos para representarnos un
área geográfica indeterminada donde en alguna forma están presentes los
consumidores reales o potenciales de nuestro producto o servicio. Tales consumidores son a la vez utilizadores simultáneos de varios productos o
servicios, como alimentos, medicinas, diversiones, escuelas, herramientas,
talleres de reparación, tiendas, restaurantes, etc. Sin embargo, no todo el consumidor potencial para un restaurante de comida
china lo será para un expendio de comida rápida (o viceversa); a la vez que no todo industrial que posea una mini computadora en su negocio tendrá las
mismas necesidades de software, ni todas las novias se casaran con vestido
blanco y largo.
De cualquier forma, para confirmar lo que hasta este punto del libro has pensado respecto a tu propia situación, y presentarte los aspectos que no has
considerado, revisa cada tema siguiente en función siempre de tu propia
circunstancia presente o proyectada. Quizás tengas que dar marcha atrás en aspectos que habías aceptado en forma automática. Aún es tiempo.
Investigación de Mercados
1. Definir la razón del análisis del mercado
2. Determinar la información básica realmente necesaria 3. Diseñar la forma para obtener la información requerida
4. Llevar a cabo la investigación
5. Analizar los datos y establecer los resultados de la investigación.
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