mercado y necesidades del cliente

MERCADOTECNIA

Mercado y necesidades del cliente.

Este tema nos habla de lo importante que es el mercado en la mercadotecnia, el definir el tipo de mercado al que dirigiremos las estrategias yel segmentarlo de acuerdo al producto o servicio que prestemos, ya que las necesidades de los clientes nunca son iguales.

Además debemos cuidar no caer en el error de querer aplicar la mismaestrategia de marketing de un producto exitoso a otro así nada mas, ya que en este medio el éxito de uno no necesariamente lo será igual para otro por lo que debemos adaptar y rediseñar la estrategia demarketing adecuada según el mercado objetivo que hayamos definido.

Es importante resaltar que el comprador siempre estará influenciado por factores personales, sociales y psicológicos por lo que de esodependerá que se inclinen por nuestro producto o no.

Una vez que definamos el mercado una manera mas eficaz de llegar a los compradores es el separar el mercado o segmentarlo, en pocas palabraspersonalizarlo siendo mas especifico con los clientes atendiendo sus necesidades.


Mercados corporativos.

La mercadotecnia que este tipo de mercado necesita no es la misma que las personas ofamilias, es mucho mas compleja y requiere que se cumplan múltiples requisitos y varias autorizaciones para que un producto sea comprado ya que de eso dependen los estados financieros de lascorporaciones.


Aquí intervienen múltiples factores de decisión que son indispensables a la hora de las compras corporativas como el usuario, pero el dependerá de los influyentes que inclinan la balanza haciaun lado u otro según su experiencia, además requerirá autorización de los decisores que al final tienen la ultima palabra pasando por filtros que distribuyen la información.

Como el proceso decompras individuales, las corporativas son mas complejas y se deben especificar muchos puntos pero al final lo mas importante es evaluar el proceso ya que nos dará una pauta a seguir en las próximas...