Mercado y puno de equilibrio

Mercado y puno de
equilibrio

COMPORTAMIENTO DE
MERCADO
Principios y tipos de estudio de mercado :

IDENTIFICACIÓN DE ELEMENTOS FUNDAMENTALES
EN UN ESTUDIO DE MERCADO.

1.
2.
3.
4.
5.

FACTIBILIDAD
VIABILIDAD
BASE
PRODUCTO
POSICIONAMIENTO

1.- FACTIBILIDAD
• Factibilidad se refere a la disponibilidad de los recursos necesarios
para llevar a cabo los objetivos o metas señaladas. Generalmentela
factibilidad se determina sobre un proyecto.
• Estos resultados se entregan a la gerencia, quienes son los que
aprueban la realización del sistema informático.
• El estudio de factibilidad es una tarea que suele estar organizada y
realizada por los analistas de sistemas.

2.- VIABILIDAD
• Un estudio de viabilidad consiste en la recopilación, análisis y
evaluación de diferentes tipos deinformación con el propósito de
determinar si se debe establecer o no una empresa que conlleve
riesgos económicos.

EVALÚA LA POSIBLE AMPLIACIÓN
O EXPANSIÓN DE UN NEGOCIO YA EXISTENTE

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL
ESTUDIO DE VIABILIDAD?
• Alrededor de casi dos terceras partes de los pequeños negocios son
disueltos dentro de los primeros seis años de operaciones. Es decir,
seis de cada diez nuevos negociosfracasan durante sus primeros años,
independientemente del tipo de industria.
SI QUEREMOS FORMAR PARTE DEL
GRUPO MINORITARIO QUE LOGRA EL
ÉXITO CONVIENE TOMAR LAS
DEBIDAS PRECAUCIONES.

PROPÓSITOS DEL ESTUDIO
• Los propósitos básicos de un estudio de viabilidad son: demostrar la
viabilidad del negocio a inversionistas, dueños e instituciones
fnancieras y estimar el posible rendimiento o gananciaeconómica de
una iniciativa empresarial.
• El estudio formaliza, documenta y revalida la idea del negocio
propuesto, reduciendo el riesgo asociado a tomar una decisión de
inversión.
• Debemos aclarar, sin embargo, que no es una garantía de éxito. El
estudio debe conducirse de manera objetiva para que cumpla su
propósito

No existe un método categóricamente universal para llevar a cabo un
estudio deviabilidad, ya que cada proyecto que se evalúa es diferente.

Recomendamos seguir el enfoque ilustrado en el siguiente
diagrama que divide el proceso de determinar la viabilidad
en cuatro aspectos esenciales a toda iniciativa empresarial.

3.- BASE
• Un Estudio de Base de Mercado es aquel que nos permite describir un
mercado en todos sus parámetros y variables.
• Se trata de un estudio de mercadocompleto, que se realiza cuando
no disponemos de información previa sobre un mercado en concreto.
Recurrimos a ellos cuando queremos introducir nuestro producto o
servicio en un mercado nuevo o cuando deseamos introducir un
nuevo producto.

METODOLOGÍA
• La metodología que utilizaremos para realizar el estudio de base del
mercado es la cuantitativa, la técnica que mejor se adapta es la
encuestay la muestra con la que debemos trabajar es amplia
¿cuántos individuos deben componer la muestra? Pues la respuesta
es depende, depende del tamaño de nuestro universo, pero para un
producto de gran consumo no serán menos de 1.000 encuestas
válidas.

• El objetivo general de un estudio de base es conocer la situación del
producto o mercado a investigar.
• Este objetivo general se puede concretaren los siguientes puntos (que
obviamente deberemos adaptar a cada caso concreto):
• ANÁLISIS DEL PRODUCTO / SERVICIO
• ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
• PERFIL DE LAS PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE COMPRA
• COMPRA DEL PRODUCTO / SERVICIO
• USO / CONSUMO DEL SERVICIO O PRODUCTO
• COMUNICACIÓN

ANÁLISIS DEL PRODUCTO /
SERVICIO
•Descripción del producto / servicio básico, esperado e ideal.•Definición de productos similares, sustitutivos y complementarios.
•Mapa de la categoría de productos / servicios, que debe responder a
la pregunta ¿qué productos forman parte de esta categoría? 

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
• Mapa competitivo.

• Empresas/marcas que forman parte de mi competencia.
• Conocimiento de marcas a nivel espontáneo o sugerido.
• Porcentaje de participación de cada una de...