Mercado

Objetivos * Entender la importancia de los estudios de mercados internacionales en las estrategias de internacionalización. * Saber analizar un estudio de mercado internacional.Resumen del cursoEstudios de los mercados internacionales: El primer paso que ha de dar una empresa que desea exportar sus productos es evaluar las posibilidades de comercialización en los mercados exteriores. Hayque tener presente que existen más de 180 países potenciales lo cual implica analizar un volumen extraordinariamente elevado de información. El desconocimiento de estos mercados exteriores obliga adisponer de la máxima información posible para reducir la percepción de riesgo de la actividad exportadora. Sin embargo, muchos ejecutivos tienen unas preferencias que correcta o incorrectamente reducenen gran medida los posibles países de destino. Por ejemplo, las empresas españolas, tendrán preferencia por los países europeos o los de América Latina.El inconveniente de elegir el país por laspreferencias personales o incluso por una corazonada es que existen muchas posibilidades de equivocarse, lo que puede suponer un fracaso empresarial al no seleccionar los mercados adecuados. Para reduciresta probabilidad de error la identificación del mercado debe ser parte integral del proceso de exportación.Cualquier empresa que desee operar con éxito en los mercados internacionales, debeinstrumentar un sistema de información (SI) capaz de organizar y canalizar la información que genera constantemente el departamento de exportación. Esta información ha de estar a disposición de todas laspersonas de la empresa implicadas en las tomas de decisiones estratégicas.El Sistema de Información, deberá: Reunir, Analizar, Clasificar, Almacenar, Recuperar y Registrar toda aquella información que eldepartamento de comercio internacional genera a través de estudios de mercados, viajes, ferias, contactos, revistas, seminarios, etc.Ejemplos del curso Estudios de los mercados internacionales:Análisis...