Mercado
Los Mercados pueden clasificarse en:
Consumo: Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son adquiridos por lasunidades finales de consumo.
Industriales o Institucionales: Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios empleados en la obtención de diferentes productos que son objeto detransacción posterior o que se adquieren para obtener un beneficio mediante su posterior reventa.
Tipos de mercados organizacionales.
Mercado industrial: también denominado “mercado deproductores”, son empresa y organizaciones que compran productos y servicios para atender las necesidades que se derivan de sus operaciones.
Mercado de revendedores: formado por aquellos que adquieren bienespara revenderlos a otras organizaciones.
Mercado Gubernamental: formado por el conjunto de instituciones o unidades del Estado que adquieren productos y servicios para poder realizar sus funcionesbásicas.
Características de los Mercados Organizacionales.
• Demanda derivada.
• Gran volumen de Ventas Totales.
• Número reducido de Compradores.
• Gran ConcentraciónGeográfica de los Clientes
• Una gran fluctuación en el volumen de compras.
• La Demanda es más inelástica.
• En la decisión de compra intervienen varias personas.
• Nivelmayor de especificaciones en las compras.
• Negociaciones más Complejas.
• Menor frecuencia de negociaciones.
• Compras reciprocas.
Organización Comercial: Es la estructura humana...
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