Mercado

DEFINICIÓN DEL MERCADO
Desarrolla un perfil del consumidor meta es un paso clave en un plan de mercadotecnia.
Se puede describir al mercado en términos:
* demográficos (edad, composición familiar,ingresos, ubicación geográfica, género)
* o por estilo de vida, preguntándose: ¿Son mis consumidores conservadores o innovadores? ¿Líderes? ¿Convencionales? ¿Tímidos o agresivos? ¿Tradicionaleso modernos? ¿Introvertidos o extrovertidos? ¿Qué tan seguido van a comprar o compran este tipo de producto y por qué? ¿Existen temporadas en las que compran más o menos?
* También requiere conocerel tamaño y las tendencias de estos consumidores meta o mercado potencial.
MERCADO
Las decisiones sobre el producto deben corresponder directamente a las necesidades de mercado, por lo que hay queconocer tanto el mercado real, compuesto por los actuales compradores, como el potencial, que incluirá a todos aquellos que podrán incorporarse como consumidores en el futuro.TAMAÑO
EVOLUCIÓN
ESTRUCTURA


TAMAÑO. Es lo primero que dará una idea de que tan atractivo es el negocio, cuanto más grande, más oportunidades ofrece entérminos de ventas o volumen.
EVOLUCIÓN. Cuál ha sido su progreso en el pasado respecto al consumo de este tipo de productos o servicios y qué se espera en el futuro. En qué fase se encuentra:desarrollo madurez o declive. Cada etapa tiene diferentes características que pueden ser oportunidades o amenazas.
ESTRUCTURA. Es necesario conocer quién es y donde se encuentra el mercado potencial, elgrado de concentración, el volumen de compras que se efectúan.
COMPETENCIA. Es necesario conocer a la competen, cuántos son, cuáles son las ventajas competitivas de cada uno de ellos, cuál es suclasificación de acuerdo a las siguientes categorías: COMPETIDORES DIRECTOS, INDIRECTOS O POTENCIALES.
¿A quién le puede interesar mi producto, por qué y para qué
A quién | Por qué | Para qué |...