Mercado

La finalidad del Marketing no es en ningún caso generar una venta indiscriminada. No se trata de vender por vender. El objetivo no es otro que generar un intercambio entre comprador y vendedor y, evidentemente, con resultados positivos para ambos.

Todo empieza con el descubrimiento de una necesidad por parte del comprador, cuya satisfacción o remedio constituirá el objeto del proceso. Estanecesidad generará undeseo de ser remediada, que a su vez concluirá en el acto de compra.

Abraham Maslow presentó una forma muy sencilla de concebir las necesidades de
una persona. La Jerarquía de las Necesidades ordena las necesidades desde los niveles más bajos y más básicos, hasta las de niveles más altos. Maslow plantea entonces, dentro de su teoría de la personalidad, el concepto dejerarquía de las necesidades, en la cual las necesidades se encuentran organizadas estructuralmente con distintos grados de poder, de acuerdo a una determinación biológica dada por nuestra constitución genética como organismo de la especia humana. La jerarquía está organizada de tal forma que las necesidades de déficit se encuentren en las partes más bajas, mientras que las necesidades de desarrollo seencuentran en las partes más altas de la jerarquía; de este modo, en el orden dado por la potencia y por su prioridad, encontramos las necesidades de déficit, las cuales serían las necesidades fisiológicas, las necesidades de seguridad , las necesidades de amor y pertenencia, las necesidades de estima; y las necesidades de desarrollo, cuales serían las necesidades de autoactualización(self-actualization) y las necesidades de trascendencia. Dentro de esta estructura, cuando las necesidades de un nivel son satisfechas, no se produce un estado de apatía, sino que el foco de atención pasa a ser ocupado por las necesidades del próximo nivel y que se encuentra en el lugar inmediatamente más alto de la jerarquía, y son estas necesidades las que se busca satisfacer. La teoría de Maslow plantea quelas necesidades inferiores son prioritarias, y por lo tanto, más potente que las necesidades superiores de la jerarquía.

Los tipos de necesidades se clasifican como:

Necesidades primarias o fisiológicas: también se llaman fundamentales, pues
sin su satisfacción la vida normal es imposible y pone en peligro a la persona excepto la necesidad sexual.

1. Necesidad de movimiento. Estanecesidad resulta básica, pues la característica de la vida es el movimiento. Tanto en el nivel celular como en el nivel mayor se sabe que un órgano que no funciona se atrofia y se muere.

2. Necesidad de respiración. Es la más urgente de todas las necesidades humanas, luego del movimiento, sin embargo, como su satisfacción se realiza mediante actos reflejos, el individuo solo se da cuenta de suimportancia cuando siente dificultad para satisfacerla.

3. Necesidad de Alimentación. La necesidad de alimentación es. Quizás la que se
considera más importante por la mayoría de las personas. En términos generales. Se trata de una sola actividad, la nutrición pero suele dividirse en dos: Sed y hambre.

4. Necesidad de eliminación. Esta necesidad, si bien es importante y compartida por todos,resulta poco social. Por lo que general mente se olvida conscientemente o se oculta su fuerza.

5. Necesidad de temperatura adecuada. En general, la necesidad de temperatura
adecuada se conoce como necesidad de abrigo o vestido, aunque fisiológicamente estos no sean del todo indispensables.

6. Necesidad de descanso o reposo. Esta necesidad parte de la demanda fisiológica de permitir al organismorecuperar las energías gastada durante la actividad diaria. Estas energías son tanto de tipo físico como psicológico.

7. Necesidad de sexo. Según algunas corrientes científicas, la necesidad de sexo es la más fuerte de todas las que guían el accionar de las personas.

Necesidades secundarias o Sociales:

Las necesidades secundarias o sociales tienen un grado de parenteoriedad menor que...